Wildberries остаётся одним из самых популярных маркетплейсов России, и конкуренция здесь только растёт. Чтобы не просто выйти на площадку, но и закрепиться на ней, селлерам приходится постоянно искать новые инструменты продвижения. Эксперт по маркетплейсам Лео Шевченко рассказывает, как вывести карточки товаров в топ в 2026 году.
Зачем нужно продвижение товара
Среднестатистический покупатель на маркетплейсах не тратит время на долгое изучение товаров. Как правило, пользователи просматривают только первую страницу выдачи, редко переходя на вторую и последующие. Задача продвижения — вывести карточку на верхние позиции и привлечь максимум трафика. Чем больше людей увидят товар, тем выше вероятность покупки и, соответственно, прибыли.
Wildberries даёт новичкам определённую фору: они попадают в категорию NEW и в первые две недели продаж могут добиться высокого рейтинга и собрать отзывы лояльных покупателей. Но затем селлерам приходится самостоятельно применять актуальные инструменты продвижения. Все способы делятся на платные и бесплатные.
Платное продвижение на Wildberries
Реклама на Wildberries делится на внутреннюю и внешнюю.
Внутренние рекламные инструменты
К ним относятся продвижение в поиске, автореклама и реклама в каталогах. Селлеры могут покупать места на баннерах или рекламу в поиске. Это дорогой инструмент, который подходит прежде всего крупным продавцам. Например, демонстрация большого баннера в карусели стоит от 3400 рублей в час, а в блоке — от 350 рублей в сутки.
Автореклама позволяет продвигать карточки в поиске, на страницах каталога, в рекомендациях на главной странице, а также в карточке аналогичного товара конкурента в блоке «Смотрите также».
Реклама в каталогах — это продвижение в определённых разделах маркетплейса. Карточка оказывается на первых позициях, когда покупатель просматривает конкретную категорию.
«Внутренняя реклама на Wildberries — это когда мы платим за показы товара. Рекламу можно настроить так, что товар будет подниматься в выдаче в каталоге, а можно так, чтобы он показывался ещё и на главной странице, в корзине и в разделе доставки. Алгоритмы продвижения выстроены по одной схеме: ставка зависит от того, на каком месте товар находится сейчас. Если товар на тысячном месте и вы хотите поднять его на 10-е, то платите 1000 рублей. А если на 20-м месте и поднимаете его на 10-е, то платите 250 рублей», — поясняет Лео Шевченко.
Внешняя реклама: блогеры, Telegram-каналы, «ВКонтакте», «Яндекс Директ»
Со временем можно найти связку рекламных инструментов, которая будет работать лучше для каждого конкретного товара. Закупка рекламы у блогеров или каналов не обязательно стоит дорого. Сегодня актуально продвигать продукт через микроинфлюенсеров — с ними можно работать по бартеру. Контекстная и таргетированная реклама в «Яндекс Директе», «ВКонтакте» и Telegram тоже эффективна для целевой аудитории, которая уже покупала или искала похожие товары.
«Реклама в "Яндекс Директе" нужна для товаров с чёткими узкими запросами, например, принтер XIR-003. Если такие запросы есть и ваш товар напрямую подходит к ним, то реклама может быть окупаема и релевантна. А по запросу "Платье женское" рекламировать свой товар нельзя, потому что слишком дорогая будет стоимость клика. Во "ВКонтакте" и Telegram можно рекламировать разные товары в пабликах, там есть каналы с подборками для разных видов товаров на Wildberries», — отмечает эксперт.
Заложить оптимальный маркетинговый бюджет на внешнее продвижение сложнее, чем на внутреннее. Невозможно заранее угадать, насколько хорошо «выстрелит» реклама у блогера или в конкретном канале, окупится она или нет. По такой рекламе может прийти 100 человек, а может и всего два — на прозрачность вложений рассчитывать не стоит.
Участие в акциях
Акции периодически появляются для разных категорий товаров. Нужно дождаться своей и добавить товар в акцию в личном кабинете — на него сформируется скидка 10–15%. Акционные товары выходят в топ поиска на маркетплейсах.
«Участие в акциях — дело добровольное, в них лучше входить, если есть в этом нужда. Допустим, товар плохо продаётся — в этом случае можно распродать сток в акциях. Чтобы участвовать в акциях, нужно заведомо сначала поднять цену на товары на 10–15%, потому что заходить в акцию и продавать товары в минус нерентабельно», — советует Лео Шевченко.
Чтобы быть успешным селлером, важно следить за изменениями на площадках, отслеживать новые инструменты и тренды.
Бесплатные способы продвижения товара на Wildberries
Бесплатное продвижение — это в первую очередь правильная оптимизация самой карточки товара. Карточка — это лицо товара. Она состоит из заголовка, продающего текста, фото и видео, красочной инфографики, информации о свойствах, условиях приобретения и доставки.
Начинающий селлер может ошибочно считать, что для успешных продаж достаточно лишь красивых фото и видео. Однако текст так же важен. Он не просто привлекает покупателя, но и участвует в продвижении, поднимая товар в выдаче с помощью ключевых слов.
Требования к текстам карточек
Тексты на Wildberries должны соответствовать техническим параметрам:
- размер заголовка — до 60 символов;
- объём описания — до 5000 символов;
- отсутствие ссылок на сторонние сайты;
- заголовок не должен содержать названия бренда.
Принципы составления продающего текста
1. Расскажите покупателю о его выгодах. Начинающие продавцы часто подробно описывают качества товара. Однако упор надо делать на то, что получит человек от покупки: как изменится к лучшему его жизнь. Изучите карточки конкурентов, посмотрите, что люди пишут в отзывах, какие ожидания транслируют, — так вы сможете сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) и вписать его в текст карточки.
2. Пишите просто и коротко. Максимальный размер текста — 5000 знаков, но ваша задача — составить небольшой, но информативный текст на 1500–2000 знаков. Основная часть — преимущества товара для покупателя — должна укладываться в 2–3 предложения. Пишите лаконично, доступным языком и короткими предложениями. Например, в тексте о краске для волос не нужно раскрывать её состав, достаточно написать, что она экологичная и безопасная. Сохраняйте дружелюбный тон.
3. Добавьте картинки и инфографику. Подумайте, какие положительные эмоции получит покупатель, приобретя товар, и апеллируйте к ним. Помогите людям почувствовать и увидеть, как изменится их жизнь после покупки. Создайте яркую и продающую инфографику, добавьте красивые фото и видео. Следует использовать не менее восьми фото и видео товара.
4. Проведите SEO-оптимизацию. Чтобы карточка попала в топ выдачи, важно добавить в заголовок и описание ключевые слова. Подобрать популярные запросы можно самостоятельно, изучив карточки конкурентов. Многие новички ошибочно думают, что ключевые слова — самое важное в описании. Алгоритмы маркетплейса действительно «сканируют» текст по ключевым словам и продвигают его, однако красивое и читабельное описание завоёвывает внимание покупателей и увеличивает продажи.
«Многие селлеры до сих пор не понимают, по каким ключевым словам их товар могут найти покупатели. Они неправильно делают оптимизацию и из-за этого недополучают продажи. Можно написать текст так, чтобы он был уникальным, интересным, тогда он может попасть по электронным запросам в поисковики и будет давать трафик», — подчёркивает Лео Шевченко.
Другие бесплатные инструменты
Витрина. Можно сделать из странички магазина витрину в стиле бренда — с качественными фото и описанием. Тогда покупатели будут переходить с главной страницы не на конкретную карточку, а на страницу с витриной в целом.
Отзывы и вопросы. Обязательно отвечайте потенциальным клиентам, используя в ответе ключевые запросы. Система автоматически понижает в выдаче карточки, где нет ответов на отзывы и вопросы. Будьте вежливы.
Статьи на «Дзене», свой Telegram-канал или группа во «ВКонтакте». Ещё один способ бесплатного продвижения — публиковать тексты о своих товарах на бесплатных площадках. Для этого можно создать свою страничку на «Дзене», собственный Telegram-канал или группу во «ВКонтакте».
Развивать бизнес начинающим селлерам поможет бесплатное решение для торговли на маркетплейсах. При подключении пакета услуг «Только для селлеров» вы получите безлимитные переводы физлицам и на личный счёт без комиссии, при этом первый месяц обслуживания обойдётся в 0 рублей. Также будут доступны консультации по выходу на торговые онлайн-площадки и аналитика продаж.
Какой бюджет закладывать на рекламу
Размер вложений в продвижение на Wildberries зависит от категории товара и его позиции в поисковой выдаче. По словам Лео Шевченко, нужно смотреть в первую очередь на уникальность товара: «Если по запросу "спаржа" представлено всего лишь 60 видов товара, в данном случае, конечно же, никакие деньги особо сильно не надо тратить на рекламу, потому что ваш товар и так будет находиться на первой странице».
Один из самых популярных запросов на Wildberries — «Платье женское летнее»: в этой категории открывается более 30 000 товаров. Первые 50 позиций продвигаются с помощью внутренней рекламы, и ставки за неё дорогие — от 500 до 2500 рублей. Рекламный бюджет на продвижение такого товара может достигать от 10 до 30% от объёма продаж. Если объём продаж составляет 6 млн рублей, то при бюджете на рекламу 10% затраты составят 600 тыс. рублей в месяц только на один товар.
В целом для нового товара необходимо закладывать на продвижение от 5 до 10% от общего бюджета на закупку. Если товар уже вышел на хорошие позиции, реклама может быть и не нужна вовсе. Но если ниша очень популярная, продвигать товар всё же придётся — нужно закладывать те же 5–10%.
Итог
Успешное продвижение на Wildberries в 2026 году требует комплексного подхода: оптимизации карточки, использования внутренних и внешних рекламных инструментов, участия в акциях и работы с отзывами. Важно постоянно следить за изменениями на площадке и адаптировать стратегию под конкретный товар и нишу. И помните: даже небольшой бюджет при грамотном подходе может дать ощутимый результат.
