Ошибка с продуктом №1: когда вы не можете из своего опыта и знаний создать действительно актуальный продукт или услугу.
Это самый распространенный сценарий провала на рынке экспертов. Звучит он примерно так: «Я умею делать Х, значит, я буду продавать Х». Казалось бы, логика железная. Но именно здесь кроется ловушка, которая превращает вашу экспертизу в пыльный товар на полке, который никто не берет.
Давайте разберем анатомию этой ошибки.
Формат вместо сути: как мы себя обманываем
Часто эксперты рассуждают в духе: “Буду продавать то, что умею” и вместе с этим пытаются подогнать под себя готовые шаблоны и форматы продуктов на рынке.
Отсюда появляются странные наставничества ради факта самого наставничества за конский чек “ведь так все делают”, консультации “чтобы были”… Ну, и самое излюбленное — продажа формата вместо сути.
Взгляните на эту цепочку абсурда:
- Коучи продают коучинг.
- Наставники — наставничество.
- Преподаватели — уроки.
- Маркетологи — маркетинг в вакууме.
Они продают название своей деятельности, а не решение проблемы. Это как если бы пекарь продавал не свежий хлеб и удовольствие от завтрака, а «процесс выпекания булочек по ГОСТу».
Почему всё это не работает?
Потому что каждый эксперт в хорошем смысле уникален. Нет похожих друг на друга людей. У каждого есть своя суперсила, смыслы и ценности. Отсюда возникает разница в продуктах и услугах.
Казалось бы, одна и та же консультация у двух психологов будет наполнена разными смыслами с учётом сильных сторон эксперта. И конечно же, аудитория 
будет это “считывать”.
Одна часть “услышит” и купит у одного, а другая пройдёт мимо. Хотя изначально запрос как-будто бы одинаковый.
Но проблема в том, что большинство экспертов не дают аудитории этот выбор. Они лепят «усредненный» продукт, который не цепляет никого, потому что в нем нет их личности и их понимания боли клиента.
Корень зла: отсутствие синхронизации
По-хорошему, чтобы создать актуальный продукт, ту же консультацию, которая будет реально продаваться и стоить кратно дороже ваших конкурентов, важно определить себя как эксперта в рыночной системе координат и соотнести то, что вы умеете, с тем, что нужно вашей аудитории.
Пока такой синхронизации не будет, вы будете кружить вокруг форматов, а не сути.
Нет ничего печальнее, чем наблюдать, как человек буквально “зарывает” своё мастерство. Он не видит, какие его навыки и знания действительно востребованы прямо сейчас, и за что люди готовы платить. Он продолжает учить всех «как правильно», когда рынок плачет за «как решить мою конкретную боль».
Как это выглядит в идеале?
И настолько приятное ощущение, когда клиенты делают такие открытия самих себя:
“Увидела, какая я объёмная, сколько у меня есть всего и сколько мне есть сказать. Увидела свои точки роста и понимаю, что движение по выстроенной стратегии может расширить меня…”
“Я осознала, что я классный и крутой эксперт, и что я могу дать моим клиентам…”
“Мы уже не первый раз сотрудничаем, но каждый раз я не перестаю восхищаться твоему подходу, той глубине, которая открыла совершенно новый взгляд на мой продукт…”
Когда вы перестаете «копипастить» чужие упаковки и начинаете собирать свой продукт из своих же уникальных смыслов, случается магия. Ваш продукт перестает быть «еще одной консультацией». Он становится инсайтом, трансформацией и необходимостью.
В вас определённо есть этот недостающий пазл из картины мира ваших существующих и будущих клиентов. Смотрите на свой уникальный опыт с позиции силы! И тогда на свет будут появляться по-настоящему крутые продукты.
Вопрос к вам
Какой навык из вашего прошлого, который вы считали «неформатным» или слишком простым, на самом деле является вашей главной суперсилой и может лечь в основу вашего самого дорогого предложения?
