Знаешь эту неловкость, когда хочешь посоветовать другу классную вещь, но боишься, что он подумает: «Ага, опять партнерка тащит»?
У меня самого так было. Я пытался вкинуть ссылку на крутой инструмент для постов, накидал скриншотов, написал простыню про «уникальный функционал». Друг ответил: «Ок, посмотрю» — и пропал на месяц.
А потом я попробовал по-другому. Написал как есть: «Слушай, я тут купил эту штуку. Первые два дня плевался, потому что кривой интерфейс. Но на третий день понял фишку — он реально экономит 2 часа в день. Если хочешь, кинь ссылку, там мой промокод, скинут 10%».
Он купил через 15 минут.
Почему так сработало? Потому что я убрал из головы «партнера» и включил «друга». Давай разберем, как это сделать.
Правило №1: Никаких слов-вампиров
Друзья так не разговаривают. Серьезно, вспомни свою переписку в вотсапе.
Вылетает в топку:
— «Лучшее решение на рынке»
— «Гарантированный результат»
— «Уникальное предложение»
— «Перевернет твое представление»
Оставляем:
— «Мне норм»
— «Дешевле чем на такси за неделю»
— «Не бесит»
— «Удобно, блин»
Сравни:
«Данный фитнес-марафон изменит ваше тело за 14 дней»
«Я скинул 3 кг, и при этом не умирал от голода. Жрать дают. Если хочешь — ссылку дам»
Чувствуешь разницу? Во втором варианте хочется хотя бы спросить про ссылку.
Правило №2: Обязательно скажи про минусы (это магия)
Твой лучший друг не будет врать, что всё идеально. Он скажет: «Кофеварка огонь, но она громкая, как взлетающий Боинг».
У нас срабатывает психическая защита. Когда ты говоришь про недостатки, мозг покупателя (друга) выдыхает: «Фух, не впаривают». И расслабляется.
Шаблон для суперсилы:
«Курс классный, НО:
- если ты совсем ноль в Excel — первые два модуля будут тоской;
- спикер говорит медленно, лучше ставить на 1.5x.
А так — тема годная».
Такую рекомендацию невозможно отфутболить. Она настоящая.
Правило №3: Расскажи историю своей проблемы (без драмы)
Никто не покупает «функции». Все покупают «я тебя понимаю».
Не пиши: «Сервис для автоворонок имеет мощный триггерный сценарий».
Напиши: «У меня клиенты отваливались после "посмотрю и отпишусь". Я уже психовал. Эта штука просто отправляет напоминалку через сутки — и 70% возвращаются. Господи, почему я раньше не настроил это?»
Ты показываешь, что был в его шкуре. Ты — не гуру, ты — такой же парень, который тупил и нашел решение.
Правило №4: Сними датчик «впаривания». Отдай выбор
Друзья не давят. Они сказали — и забыли.
Главная фраза партнера-друга: «Я просто делюсь, а ты посмотри, если надо».
Избегай:
— «Тебе это нужно срочно!»
— «У тебя же есть эта проблема!»
— «Успевай по старой цене!»
Говори:
— «Короче, я пользуюсь [Х], доволен как слон. Держу ссылку (там копейки с меня капают, но не суть). Если не зайдет — извиняй, хотел как лучше».
Реальный пример из моего чата (всё сработало)
«Коль, привет. Помнишь, я жаловался, что в сторис воронка дохлая? Нашел бота. Он тупо копирует шаблоны у блогеров-миллионников. За два дня прилетело 600 новых. Минус — там английский интерфейс, но интуитивно. Кинь ссылку? Я свой логин дам, там рефералка, но нам же не сложно
»
»Почему это купили?
- Ссылка на наш прошлый разговор («помнишь, я жаловался»)
- Конкретный результат (600 новых)
- Честный минус (английский)
- Спокойное отношение к партнерке («нам же не сложно»)
Главный секрет
Перестань думать о партнерской комиссии в моменте написания текста. Думай: «Я сейчас спасу друга от той же боли, которую испытал сам».
Когда ты искренне хочешь помочь, слова сами становятся правильными. А комиссия — это просто спасибо от сервиса за то, что ты привел хорошего человека.
Попробуй сегодня. Напиши одному знакомому про то, чем реально пользуешься сам. По этому шаблону.
Не «продай». А «подскажи».
И всё получится.
