8585 заявок по 879₽ на аккредитацию медиков — это не магия, а системная работа.
В этом кейсе я без прикрас расскажу, как проект, начинавшийся с бюджета 30 000 ₽ в месяц и надежды на заявки до 2000 ₽, превратился в стабильную машину с оборотом 1,5 млн ₽ ежемесячно.
Результаты за 20 месяцев (с НДС):
→ Расходы: 7,5 млн ₽
→ Заявок: 8 585
→ Продаж: 1 427
→ CPO (стоимость продажи): 5 291 ₽
→ ROI: 279%+
→ ДРР: 26%
Важно: статистика без звонков и мессенджеров, а также не учитывает целевые дубли (с них тоже продажи, но так настроена CRM).
Проект живёт с 2021 года и чувствует себя отлично.
Старт: скромные ожидания и первый удар
Старт: скромные ожидания и первый ударКогда клиент пришёл ко мне, у него не было ничего: ни работающего сайта, ни статистики, ни понимания, что делать. Бюджет — 30 000 ₽/мес, цель — заявки до 2000 ₽.
Сделали стандартную процедуру:
- Анализ рынка и конкурентов — посмотрели, кто как работает, какие офферы дают.
- Портрет ЦА — выделили боли медиков, которым нужна аккредитация, повышение квалификации, баллы НМО.
- Анализ выдачи Яндекса — нашли эффективные подходы.
Старый сайт клиента был нерабочим, поэтому сначала сделали новый лендинг с сильным оффером: акцент на гарантиях, поэтапной оплате и том, что мы берём все хлопоты на себя.
Запустили Поиск, Мастер кампаний (МК), потом РСЯ.
Уже через 4 месяца получили 615 заявок по 474 ₽. Цель по стоимости разбили в пух и прах.
Сейчас выросли до 1,5 млн ₽ рекламных расходов в месяц и 1000 заявок.
Фишка проекта: агрессивный захват ниши
Фишка проекта: агрессивный захват нишиМы распределяли трафик между несколькими кабинетами и сайтами. Зачем? Чтобы выбить конкурентов и перехватить максимум аудитории.
В лучшие моменты у нас на 1 странице Яндекса находились сразу 5 наших сайтов! Конкуренты кусали локти.
Нестандартное решение: гео-таргетинг по медучреждениям
Нестандартное решение: гео-таргетинг по медучреждениямЯ собрал базу медицинских учреждений по всей РФ и настроил корректировки трафика по этим точкам через Яндекс.Аудитории.
Результат: 2 из 4 таких кампаний дали отличную отдачу. Остальные две закрыли после тестов — это нормально.
Проблемы и решения: как боролись с ворами лидов
Проблемы и решения: как боролись с ворами лидовКонкуренты жёстко воровали лидов. Схема простая: видят нашу рекламу, заходят на сайт, а потом сами обзванивают медиков.
Что сделали:
- Улучшили качество лидов через более точный таргетинг и уточняющие формы.
- Добавили уникальные офферы, которые сложно скопировать.
- Настроили систему отслеживания.
Качество удалось улучшить на 10%.
Сарафанное радио — главный двигатель ниши
Сарафанное радио — главный двигатель нишиВ медицинском сообществе всё держится на рекомендациях. Врачи советуют друг другу, где проходить аккредитацию.
Мы подогревали этот эффект:
- Делали скидки за рекомендации.
- Работали с отзывами.
- Собирали базу и поддерживали связь.
Это создало устойчивый сетевой эффект, который продолжает работать сам по себе.
Один сайт «на коленке» и вечный креатив
Один сайт «на коленке» и вечный креативОдин из сайтов я сделал за пару дней для быстрого теста. Простая структура, базовая вёрстка.
До сих пор пашет и приносит лидов спустя годы.
Популярная фраза в команде: «то что работает — не трогаем».
То же самое с одним креативом в РСЯ — визуал с медиками, который мы поставили в самом начале, продолжает давать результат. Стоки, нейросети, живые фото — всё перетестировали, но «старичок» остаётся в топе.
Стабильность — главный результат
Стабильность — главный результатЗа 5 лет в проекте мы научились решать почти все проблемы:
- Спады трафика
- Воровство лидов
- Просадки конверсий
Проект не терял позиции. Держим стабильную планку, несмотря на резкие масштабирования и тесты новых связок.
Даже когда в марте 2025 года отдел продаж инициировал резкое увеличение бюджета в два раза — мы остались в плюсе, хоть ROI временно просел.
Факты, которые важно знать
Факты, которые важно знать- В статистику не входят звонки и мессенджеры — а там регулярно приходят лиды.
- Многие заявки «длинные»: клиенту услуга нужна через месяц-два, и он возвращается сам.
- Часть трафика неизбежно нецелевая (например, запросы по первичной аккредитации, которую мы не делаем), но мы пишем об этом на сайте — отсекается само.
Полная версия с графиками, скринами и деталями
Полная версия с графиками, скринами и деталямиВсё, что описано выше — лишь верхушка. В полном кейсе на сайте:
- Пошаговый разбор настройки кампаний
- Скриншоты объявлений РСЯ и поиска
- Графики роста расходов и заявок по кварталам
- Как собирали базу из десятков тысяч медучреждений
P.S. Мы начинали с нуля — без сайта, без данных, без понимания ниши. Сейчас это стабильный проект с оборотом 1,5 млн в месяц по рекламе. Если у вас похожая задача — пишите, разберём. Но сначала почитайте кейс, там много пользы.
