Главный итог: 48 целевых действий (звонки + заявки) по цене 374 рубля за штуку.
Бюджет на 5 месяцев: 18 000 руб.
Город: Анапа (спрос ограничен, конкуренция низкая, но сложность — в малом количестве трафика).
«Анапа — маленький город. Трафика мало, но мы научились собирать даже “холодное” внимание».
Что сделали?
1. Сайт — с нуля и с душой
У клиента не было площадки. Я не профессиональный дизайнер, но в этом проекте выложился на максимум:
- Разработал лендинг с уютной атмосферой (цвета, шрифты, «расслабляющий» стиль).
- Провели фотосессию — своих фото не было.
- Сделал упор на конверсию: кнопки, преимущества, цены, простые формы.
Результат: клиент в восторге от того, как сайт продает без его участия.
Посмотреть сайт и креативы в полном кейсе
2. Реклама: поиск + «мастер-кампании» + РСЯ
Главный канал — Поиск (CTR 13%)
Горячие запросы типа «аренда бани Анапа» давали стабильные заявки.
Фишка №1 — Мастер-кампании и РСЯ с оплатой за конверсии
Они подхватывали дешевые заявки там, где поиск молчал.
Фишка №2 — холодные запросы вместо горячих
Поскольку в Анапе мало прямых поисков «баня», мы взяли «отдых», «спа», «релакс», «куда пойти».
Люди искали впечатления — а мы показывали баню как вариант.
Результаты за 5 месяцев (апрель–август)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Заявки с сайта | 13 |
| Клики по номеру телефона | 35 |
| Всего конверсий | 48 |
| Стоимость одной конверсии | 374 ₽ |
| Бюджет | 18 000 ₽ |
| CTR по поиску | 13% |
В нише почти нет заявок через формы — люди звонят сразу. Поэтому мы считаем клик по телефону полноценной конверсией.
Что важно понять
- В маленьком городе нельзя полагаться только на прямые запросы. Их просто мало.
- Связка «холодный запрос + вовлекающий сайт» работает: человек искал «релакс», попал на страницу бани и понял, что это то, что надо.
- Дизайн без фотосессии и атмосферы не продал бы так же эффективно.
Мораль для бизнеса
«Когда думаешь, а не просто жмешь "запустить" — выжимаешь максимум из минимума».
Нужен трафик или настройка под ваш город?
Переходите на сайт: https://lex-context.ru/keys/arenda-bani
Там же — полный разбор кампаний, креативы и пример сайта.
Автор: Александр Зайцев, интернет-маркетолог. С 2020 года работаю с Яндекс Директом, использую ИИ, веду блог и делюсь кейсами.
