Продолжаем нашу серию про великих маркетологов и копирайтеров. Прошлые посты можно найти по ключевику «Технологии гуру» ✌
Мы уже говорили про Керна, Хэлберта, Чаперона, Сеттла и Шварца.
Сегодня — Джо Шугерман.
Человек, который научил интернет (и не только) продавать через текст так, что читатель сам не замечает, как оказывается на кнопке «Оплатить».
Что такое «Скользкая горка»?
Что такое «Скользкая горка»?Представьте детскую горку. Вы сели наверху — и вас понесло вниз. Остановиться почти невозможно.
Текст должен работать так же.
Единственная цель заголовка — заставить прочитать первое предложение.
Цель первого — подтолкнуть ко второму.
И так до самого низа, где вас ждет кнопка покупки.
Шугерман говорил:
«Если вы потеряли читателя на первых пяти абзацах — вы проиграли. Если он дочитал до середины — он купит с вероятностью 80%».
Главный враг «горки» — скука и тяжеловесность. Длинные абзацы, сложные слова, отсутствие ритма убивают инерцию.
🛠 Как создать «Скользкую горку»: 3 примера от Шугермана
Вот как этот прием работает в разных нишах. Чувствуете ритм?
✔ Ниша инвестиций:
- Это кажется безумием.
- Вы открываете приложение и видите лишний ноль.
- Нет, это не ошибка банка.
- Это результат одной сделки, которую мы готовили три месяца…
✔ Обучение вокалу:
- Ваш голос звучит плоско?
- Дело не в связках.
- Проблема в том, как вы дышите.
- Положите руку на живот и попробуйте сделать вот что…
✔ Кулинарные курсы:
- Забудьте о рецептах.
- Они только мешают.
- Настоящий шеф-повар смотрит на химию продуктов, а не в книгу.
- Хотите узнать, как одна щепотка соли меняет вкус шоколада?
Заметили?
Коротко. Резко. Вопросы. Переходы. Каждое предложение требует следующего.
Секретные ингредиенты Шугермана
Чтобы горка оставалась скользкой, используйте «семена любопытства» в конце абзацев.
Вот как это выглядит:
- «Но это еще не всё…»
- «Дальше стало еще интереснее»
- «И вот тут я совершил ошибку»
- «Вы сейчас подумаете: “Не может быть”»
- «Самое странное произошло через минуту»
Читатель не может остановиться. Ему нужно узнать, что же там дальше.
Золотое правило верстки
Золотое правило версткиТекст не должен выглядеть как кирпич.
Шугерман требовал:
- 1–2 предложения на абзац.
- Простые слова (никакого «диверсифицировать» и «амплитуда»).
- Резкие вступления.
- Вопросы и прямые обращения.
Это создает инерцию чтения.
Если человек осилил первые 5 предложений — вероятность дочитать до оффера вырастает на 80%.
Ваша задача — не нагрузить клиента информацией.
Ваша задача — плавно и быстро доставить его к решению о покупке.
✌ Вот так
Интересно, правда?
Вы только что сами скатились по «горке» до этого места. 
Ставьте реакции, если нравится серия про гуру.
Продолжать? Там еще очень много всего интересного 
#ТехнологииГуру #Копирайтинг #ДжоШугерман #СкользкаяГорка #Маркетинг
