Если вы в онлайне уже не первый год, у вас наверняка скопился целый «склад» продуктов: чек-листы, марафоны, записи вебинаров, групповые программы и личное сопровождение. С одной стороны, это круто — вы доказали, что можете создавать. С другой стороны, если посмотреть на это множество со стороны, оно напоминает коллекцию сувениров из разных стран: вроде красиво, но вместе не сочетается и пылится без дела.
Именно здесь кроется Ошибка №3: множество продуктов, никак не связанных между собой.
Давайте разберем, почему «больше» в мире продуктовой линейки — это чаще всего синоним «меньше денег».
1. Адский календарь продаж
Когда у вас куча несвязанных продуктов, они превращаются в головную боль. Вам нужно придумать, как продать все это хозяйство. Вы начинаете лихорадочно вписывать их в календарь продаж, пытаясь раз в месяц «брать новую высоту».
Признайтесь честно: при мысли о необходимости распродать все эти «нескладывающиеся пазлы» вам становится дурно.
И да, идея все автоматизировать и настроить бесконтактные продажи кажется спасением. Но построить систему, где 5+ разношерстных продуктов продаются сами собой — задача со звездочкой. Обычно это заканчивается тем, что вы берете на себя роль менеджера, тратите нервы на настройку «воронок под каждый продукт» и в итоге получаете кашу из маркетинга.
2. Количество не равно доходу (горькая правда)
Этот пункт будет особенно болезненным для трудоголиков. У вас может быть 15 продуктов. Но если клиент купил один раз и исчез в закате — вы теряете деньги.
Парадокс в том, что длина вашего продуктового списка НЕ равна длине вашего кошелька. И уж точно не равна вашей экспертности.
Деньги делаются не на количестве "коробок", а на движении клиента. Если ваш клиент застрял на первом продукте и не знает, зачем ему второй — вы недозарабатываете огромные суммы.
Золотое правило: Легче продать второй продукт существующему клиенту, чем найти нового. Если у вас этого «второго шага» нет или он выглядит как чуждый элемент — вы просто выбрасываете прибыль в трубу.
Что спасает? Грамотная продуктовая линейка. Это когда продукты не просто идут друг за другом, а ведут клиента к результату. Такая структура максимизирует прибыль с вашими текущими ресурсами и, что важно, раскрывает вашу экспертность так, что клиент будет счастлив оставаться с вами годами. А ведь именно этого мы все и хотим, правда?
3. Вы платите за воздух (неэффективные ресурсы)
Вспомните, сколько денег, времени и нервов вы потратили, чтобы привести подписчика в блог. Реклама, контент, съемки — это серьезные вложения.
И что происходит? Клиент покупает самый дешевый из ваших разрозненных продуктов и... выпадает. Он уходит в никуда.
"Поздравляю", — говорю я вам. Вы только что потратили бюджет на привлечение человека, который принес вам копейки.
Львиная доля вашей прибыли должна приходить на "втором касании". Когда клиент уже купил, вы его привели — он становится бесплатным для привлечения (вам не нужно платить за рекламу, чтобы продать ему снова).
Поэтому ваша задача — не создавать новый продукт каждую неделю, а выстроить экосистему. Помогайте клиенту расти внутри вашего поля. Дайте ему лестницу: сегодня он новичок с вашим мини-курсом, завтра — продвинутый ученик с наставничеством, послезавтра — партнер.
Что делать? Диагностика, а не штамповка
Если после прочтения вас посетила паника: «Боже, у меня всего 2 продукта, надо срочно делать 5-й» — стоп.
Сначала сделайте диагностику себя и своей системы. Перечитайте три поста (этот и два предыдущих про ошибки №1 и №2). Проверьте свой текущий «ассортимент» на прочность:
- Связаны ли эти продукты нитью логики (переход от результата А к результату Б)?
- Понятно ли клиенту, куда он идет, покупая первый продукт?
- Может ли ваш клиент остаться с вами надолго?
Не гонитесь за количеством. Создайте сначала связку, а потом уж второй этаж. Иначе вы рискуете остаться с горой фантиков, вместо денежного потока.
