Форум с Михаилом Молчановым

Многие предприниматели и эксперты продолжают делать то, что приносило результат еще пару лет назад. И с удивлением обнаруживают: охваты падают, заявок нет, клиенты уходят к конкурентам с меньшей аудиторией.

Я собрал главные ошибки, которые убивают ваш канал, и покажу, что действительно работает в 2026 году.

Методы, которые больше не работают. Если делаешь хотя бы два — ты теряешь деньги

1. Погоня за количеством подписчиков вместо качества

Самая опасная иллюзия: «Вот наберу 10 тысяч подписчиков — и продажи пойдут». Сегодня подписчики — это не актив. Это просто цифры, которые ничего не гарантируют.

Рынок насытился псевдоаудиториями: боты, офферы, массфоловеры. Алгоритмы стали селективными, внимание — дефицитным. Подписчик дает только первый контакт. Всё остальное — отдельная работа .

Яркий пример: эксперт с 300 подписчиками сделал 6 продаж за 2 дня. Без рекламы. Без сайта. Просто потому, что правильно выстроил коммуникацию .

2. Реклама «для всех» и массовые рассылки

Если вы показываете рекламу без учета географии, интересов и потребностей аудитории — она превращается в бессмысленный шум. Люди не обращают внимания на нерелевантные предложения, бюджет тратится впустую .

То же самое с рассылками. Безликие письма и СМС с рекламой люди игнорируют на уровне рефлекса. Работает только персонализация и триггерные цепочки.

3. Ставка на звездных блогеров ради продаж

Рекламные интеграции у популярных инфлюенсеров больше не гарантируют продаж. Их аудитория устала от потоковых рекламных интеграций и доверяет инфлюенсерам меньше. Сегодня сотрудничество со звездными блогерами — это про имидж, а не про прямой результат .

Для брендов с ограниченным бюджетом эффективнее работать с нишевыми блогерами, у которых есть реальная связь с подписчиками и вовлеченная аудитория.

4. Одинаковые посты на всех площадках

То, что заходит в Telegram, не всегда будет работать во «ВКонтакте» или Instagram. Алгоритмы соцсетей и поведение пользователей изменились. Однотипные рекламные посты без адаптации под платформу просто тонут в ленте .

5. Продажа через давление и пустые фразы

Фразы вроде «Вы же хотите быть успешным» или «Осталось всего два места» отталкивают. Люди научились отделять настоящие потребности от навязанных .

Если предложение основано на искусственном дефиците, а внутренние сомнения клиента игнорируются — это чувствуется и убивает доверие.

Четыре опоры канала, который кормит

Без них невозможно построить систему, которая будет обеспечивать поток клиентов в 2026–2027 годах.

1. Доверие важнее охвата

Люди покупают у тех, кому верят, а не у тех, у кого «много». Доверие формируется через:

реальные кейсы;
понятные цены;
человеческие ответы в ДМ;
стабильный смысл;
совпадение ожиданий и реальности .

Накрученные цифры разрушают этот слой. Человек видит 50К подписчиков и 3 осмысленных комментария — и не верит.

2. Контент, который сохраняют и пересылают

Современные алгоритмы воспринимают сохранение как максимальный уровень интереса — это сильнее лайка, комментария или репоста .

Что сохраняют чаще всего:

Чек-листы и пошаговые инструкции
Подборки и списки («20 сервисов для удаленной работы»)
Шаблоны и готовые формулы

Что провоцирует пересылки:

Узкая ЦА в заголовке («Для мам в декрете», «Владельцам собак»)
Временная актуальность
Конкретная проблема, которую решает контент

3. Экспертиза через мышление, а не через «я крутой»

Большинство экспертов показывают, КАК они работают. Те, кто получает заявки регулярно, показывают, КАК ОНИ ДУМАЮТ .

Разница колоссальная. Когда вы транслируете ход мыслей, процесс принятия решений, анализ ситуаций — вы создаете ценность, которую нельзя скопировать. Это формирует глубинную связь с аудиторией.

4. Живой автор вместо идеального контента

Когда охваты падают, появляется желание «стараться сильнее». Писать правильнее, умнее, плотнее. А нужно наоборот — проще.

Самые сильные возвраты охватов случаются после постов, где автор пишет: «Мне сейчас не очень понятно, что делать дальше». Людям важно чувствовать живого человека, а не идеальный контент .

Как продавать, когда подписчиков меньше ста

Маленькая аудитория перестаёт быть проблемой ровно в тот момент, когда понимаешь одну вещь: дело не в количестве, а в том, КАК вы работаете с теми, кто у вас уже есть .

Стратегия для малой аудитории:

1. Стройте личные отношения. Когда у вас небольшая аудитория, каждый подписчик важен. Общайтесь с ними, как с близкими людьми. Вместо «Записывайтесь на консультацию» скажите: «Я знаю, как сложно может быть. Давайте разберёмся вместе» .

2. Упакуйте предложение как решение проблемы. Люди покупают не потому, что вы хороший специалист, а потому что видят, как вы можете помочь им прийти к результату. Продавайте трансформацию, а не процесс работы .

3. Используйте личные сообщения. Тем, кто реагирует на ваш контент — пишите первыми. Предлагайте бесплатную диагностику, задавайте вопросы. Это бесплатно и работает лучше любой рекламы.

Контент, который растит канал на падающих охватах

Что писать, чтобы люди приходили в личку сами, даже когда алгоритмы играют против тебя.

Эмоции и вовлечение вместо сухой экспертизы

Алгоритмы любят контент, который вызывает реакции. Если ваш пост — просто «5 советов», он утонет в ленте. Добавьте эмоции: «Вы тоже устали от падающих охватов? Вот что я сделала, чтобы их вернуть». Расскажите историю или задайте вопрос .

Разнообразие форматов

Контент — как дыхание. Нельзя всё время на вдохе. Чередуйте:

экспертиза + личное;
мысли + истории;
серьёзное + лёгкое.

Если однообразие зашкаливает — охваты падают не потому, что контент плохой, а потому что он предсказуемый .

Адаптация под платформу

Адаптируйте контент под каждую площадку. Используйте разные форматы — тексты, видео, карусели, сторис. Анализируйте результаты и корректируйте стратегию .

Что делать в понедельник

Не вдохновение, а первое действие, которое можно сделать в тот же вечер.

Шаг 1. Аудит аккаунта
Проверьте процент подозрительных подписчиков, реальный ER, осмысленные комментарии. Поймите, какие типы постов просели и чего стало слишком много .

Шаг 2. Определите 1–2 KPI
Например, увеличение заявок в ДМ на 25% при стоимости целевого действия не выше определенного порога.

Шаг 3. Выделите 3 оффера

Трипваер — недорогой первый продукт для входа в воронку (мини-гайд за 490 ₽, бесплатная диагностика)
Основной продукт
Дорогой продукт для тех, кто уже прошел первые два этапа

Шаг 4. Создайте контент под каждую стадию
Не пытайтесь продать дорогой продукт холодной аудитории. Сначала дайте ценность, затем трипваер, затем основной продукт.

Шаг 5. Запустите и анализируйте
Гибкость и работа по гипотезам — больше нет универсальных решений. Есть гипотеза → быстрое тестирование → анализ → доработка .

Классический маркетинг уходит в прошлое, потому что он не адаптирован к новому покупателю — активному, информированному, требовательному. Сегодня выигрывают те, кто слышит клиента, даёт ему ценность и выстраивает системную воронку. Это не про шум. Это про смысл .