Форум с Михаилом Молчановым

Рынок блогинга переживает трансформацию. 2025 год стал точкой перезапуска: законодательные ограничения, смещение фокуса с охватов на результат и рост конкуренции изменили правила игры . В 2026 году успешный блогер — это не просто создатель контента, а предприниматель, который строит устойчивый бизнес. Главный вопрос: что продавать, чтобы не просто зарабатывать, а расти?

Модель 2026: от фиксированных гонораров к проценту с продаж

Главный тренд, который определяет, что продавать, — это смена модели монетизации. Фиксированные гонорары за интеграции уступают место оплате за результат .

Новая реальность: 69% блогеров считают количество реальных заказов главным критерием эффективности рекламной кампании .
Готовность к партнерству: 44% авторов согласны работать по CPA-модели (оплата за действие) с комиссией 10–20% от стоимости товара .
Критичный фактор: 78% блогеров выберут интеграцию с любимым брендом вместо более денежного, но неинтересного им предложения .

Это означает: чтобы продавать успешно, нужно искренне рекомендовать продукты, которыми пользуетесь сами, и быть готовым отвечать за результат. Товар должен органично вписываться в контент и вызывать доверие аудитории .

1. «Свои» физические товары: мерч как бизнес, а не сувенир

Создание собственного продукта — логичный шаг для блогера, который хочет снизить зависимость от брендов и строить долгосрочный актив .

Пример: YouTube-блогер Эмма Чемберлен развивает собственный кофейный бренд Chamberlain Coffee, продавая его через свой сайт и YouTube Shopping .
Реалистичный подход: Не стоит ждать миллионных продаж с первого запуска. Успех — это понимание своей аудитории и использование данных для улучшения следующих продуктов .
Важно: Аудитория и покупатели — не одно и то же. Нужно учиться превращать подписчиков в клиентов, а для этого предлагать им качественный и релевантный товар .

2. Цифровые продукты: маржинальность 80–95% и никакой логистики

Цифровые продукты — идеальный вариант для блогеров, потому что они масштабируются, имеют высокую маржинальность и не требуют управления запасами .

Онлайн-курсы и гайды. Рынок онлайн-образования превышает $200 млрд. Главное — найти тему, в которой вы эксперт, и решать реальную проблему аудитории. Цены варьируются от $19 за короткий курс до $499 за полноценную программу . Например, фитнес-блогер Эшли Келлер создала курс послеродовых тренировок и продает его за $130 .
Электронные книги и руководства. Вершина мастерства — научить аудиторию тому, что вы умеете. Пример: фуд-блогер Эшли Рене продала более 1500 копий своей кулинарной книги о кето-диете .
Шаблоны, пресеты, планеры. Если вы фотограф — продавайте пресеты для Lightroom. Если вы дизайнер — шаблоны для Canva. Если вы ведете блог о продуктивности — цифровые планеры. Низкая цена (например, пресеты за $29–$80) делает продукт доступным, а большие объемы продаж приносят серьезный доход .

3. Товарные рекомендации через «шопсы»: конверсия на автопилоте

Social-commerce (социальная коммерция) — самый быстрорастущий канал продаж для блогеров в 2026 году. Платформы встраивают магазины прямо в ленту, позволяя покупать товары без перехода на внешние сайты.

Результаты в VK: За первые полгода работы программы «шопсы» (публикации с товарами) авторы VK заработали 100 млн рублей, причем 90 млн из них получили те, кто публикует шопсы еженедельно .
Лидеры продаж: Самые популярные категории — красота и здоровье, дом и дача, продукты питания, бытовая техника и детские товары . Автор сообщества о красоте и здоровье заработал на партнерстве с Ozon 7,7 млн рублей .
Дополнительный доход: Платформы вроде Яндекс Ритм могут приносить блогерам дополнительные 15–20% к общему доходу за счет аудитории, готовой к покупке .

Стратегия и площадки: где продавать в 2026 году

Успех в 2026 году зависит не только от продукта, но и от платформы:

Мультиплатформенность — не тренд, а необходимость: Блогеры распределяют активность между Telegram (41%), VK (35%), «Дзеном» (20%), YouTube (12%) и Rutube (9%) . Telegram стал ядром для экспертного контента, VK — для коротких видео и прямой конверсии .
Социальная коммерция: Используйте встроенные инструменты VK, Яндекс Ритм и другие social-commerce-платформы для нативных продаж с высокой конверсией .
Собственный сайт: Для продажи цифровых продуктов и подписок используйте платформы вроде Shopify, Sellfy или Substack. Это дает независимость от алгоритмов платформ и полный контроль над бизнесом .

Что продавать? 4 надежные стратегии для 2026 года

Физические товары под своим брендом — для построения долгосрочного бизнеса.
Цифровые продукты (курсы, гайды, шаблоны) — для получения пассивного дохода с высокой маржой.
Партнерские продажи через шопсы — для монетизации повседневного контента и получения процента с продаж.
Платные подписки (Patreon, Substack) — для создания стабильного дохода от суперфанатов .

В 2026 году блогер — это предприниматель. Самые успешные будут продавать не просто товары, а доверие, экспертизу и решения проблем своей аудитории. И главное правило: продавать только то, во что вы верите сами.