Праздник каждый день: кто зарабатывает на event-индустрии в России
Пандемия ковида, уход крупных западных компаний и геополитические события практически полностью изменили ситуацию в российской event-индустрии. Мы спросили три успешных агентства, которые давно работают на этом рынке, о том, кто сегодня в России зарабатывает на праздниках и шоу, какие форматы мероприятий пользуются популярностью и есть ли место на этом рынке для новых компаний.
Eventum Premo: курс на отечественные бренды
«На сегодняшний день главная особенность рынка — это его отсутствие», — говорит коммерческий директор Eventum Premo Артем Минасян. Его компания работает на рынке 20 лет, прошла через множество кризисов, однако нынешняя ситуация на рынке, по его словам, беспрецедентна.
Резко сократилось количество заказчиков и их профиль. Западные бренды ушли, агентствам приходится бороться за внимание отечественных компаний. Зарубежные заказчики, в отличие от российских, редко экономили на праздниках. Бюджеты зарубежных корпораций могли достигать $1 млн на мероприятие. Сейчас такие заказы практически не встречаются. «Российский бизнес пока не хочет инвестировать в корпоративы и праздники. Он хочет инвестировать в заводы и пароходы, занимать место иностранных компаний, которые оставили целые рынки. Это касается ретейлеров, производителей электроники, пищевого производства», — объясняет Артем Минасян.
Одновременно возросли требования к организаторам. Клиенты ждут многолетнего опыта работы, наличия юридического лица, которому несколько лет, умения команды работать с тендерами. «Новичкам сложно. У новой компании почти нет шансов победить в тендере, там нужны опыт и портфель проектов. Тендерная презентация обойдется в 300-400 тыс. руб. Инвестировать 3—4 млн на десять проектов, чтобы в итоге получить один, — это рискованно», — размышляет Минасян.
Простая математика
Штат event-агентства — это как минимум креативный директор, продюсер, арт-директор и бухгалтер. Каждый хороший специалист на рынке стоит 200—250 тыс. руб., то есть 1 млн руб. уйдет только на зарплаты.
«Только на зарплаты уйдет 1 млн руб. в месяц, то есть в 12 млн руб. в год. Это я не считаю аренду офиса, налоги и прочие обязательные расходы. Как показывает опыт, нужно иметь оборот в 120 млн руб., чтобы выйти в ноль», — говорит Минасян.
Агентство Departament: бизнес в «оазисе»
Партнер агентства Departament Софья Герштейн и совладелец агентства Departament Павел Недостоев тоже говорят, что прошлый год — один из самых сложных для event-индустрии: «Мы работаем с 2007 года, к трудностям нам не привыкать. Но прошлый год был уникальным. Часть сегментов рынка исчезла или сильно сократилась: например, ушли концерты западных звезд, музыкальные фестивали, автомобильные мероприятия, люксовый сегмент — фэшн-показы, ужины, частные мероприятия крупных бизнесменов».
— Бюджеты на мероприятия и, следовательно, объем рынка сильно сократились. По нашим субъективным оценкам и исходя из общения с владельцами других агентств, просадка составила около 50%, в зависимости от того, в какой нише находится игрок. Кто-то сократился на 80%, у тех, кто работает на госсектор или изначально ориентирован на российский бизнес, может быть даже рост.
Как говорят в Departament, ландшафт клиентского рынка сильно поменялся: крупными заказчиками остаются IT-компании, банки, ретейл, ключевыми клиентами становятся госкорпорации и различные государственные институты.
Раньше большую долю рынка корпоративных мероприятий занимали автопроизводители. Но западные бренды ушли, а у пришедших им на смену китайских марок другая политика маркетинговых расходов. В основном они экономно относятся к офлайн-мероприятиям и предпочитают вкладываться в диджитал и рекламу.
В прошлом году Departament решил опираться на новую бизнес-модель, которую называет «оазис» — это облачная система управления проектами и финансами. Модель построена на проектном формировании команд, она подразумевает отсутствие раздутого штата, офиса, лишних трат на маркетинг агентства. Софья и Павел уверены, что такая модель позволяет быть максимально гибкими и эффективными.
«Появляются новые форматы взаимоотношений с поставщиками. Теперь фрилансер, работающий на себя, с оформленным ИП, может конкурировать с агентством. В целом активно работают фриланс-команды. Клиенту уже не важно, есть ли у агентства постоянный штат. Многие коллеги могут осваивать event-возможности региона MENA (Ближний Восток и Северная Африка)», — объясняют в Departament.
В Departament считают, что рынок нуждается в новых идеях и оригинальных концепциях. Выигрывают те, кто сможет заинтересовать клиента и предложить ему самый интересный проект.
Team For Dream: праздник в формате квартирника
Агентство Team For Dream Мария Богданова основала в Петербурге семь лет назад. За годы работы команда реализовала тысячи мероприятий, среди которых события такого масштаба, как Family Day для 5,5 тысячи сотрудников завода Hyundai Motor Manufacturing и их семей.
Компания, как и многие, пострадала в пандемию, но в этом году показатели агентства выросли даже по сравнению с доковидным 2019 годом. Уход западных компаний, сокращение маркетинговых и «событийных» бюджетов российских компаний — все это довольно типичные проблемы, называемые игроками event-индустрии. Мария обращает внимание на более глубинную причину падения рынка: большинство крупных отечественных компаний не понимает, зачем на самом деле нужны ивенты.
«У российского бизнеса недостаточна развита внутрикорпоративная культура — нет понимания, зачем нужно праздновать Новый год и поздравлять сотрудников с Рождеством, — говорит Мария. — Ты приходишь к топ-менеджеру, говоришь: вот, у вас корпоратив, расскажите, какие у вас ценности, какая миссия? Какие перед вами стоят задачи, которые вы хотите решить с помощью будущего мероприятия? На что тебе отвечают: какие задачи может решить корпоратив? “Нам нужно просто отметить Новый год”.
Event-бизнес должен решать конкретные бизнес-задачи, которые впоследствии увеличат показатели компании. Например, за счет эффективных сотрудников, которые работают в одной компании, не перебегают с места на место благодаря развитой корпоративной культуре».
Еще один нюанс — «замирание» большинства компаний, неуверенность в том, что мероприятие проводить уместно. Например, в конце прошлого года в Петербурге гуляли слухи об «отмене Нового года», многие предприятия отменяли праздники.
В итоге Мария нашла новые форматы: например, квартирники. Некоторые проходили прямо в офисе. «Это простые механики. Акустическая гитара, “Тайный Санта”, атмосфера уюта и поддержки. Мероприятие, чтобы создать ощущение причастности, показать сотрудникам, что они есть друг у друга».
Мария уже открыла новое подразделение компании в Москве, сейчас она продолжает работать над развитием корпоративной культуры в России. Предпринимательница говорит, что в event-индустрии нет пессимистов: тяжело было бы элементарно выживать. По ее мнению, помимо event-агентства всегда лучше иметь в запасе другое направление бизнеса, которое не так подвержено изменениям экономики.
Что изменилось в 2026 году
Российская event-индустрия сохраняет активность, несмотря на турбулентность последних лет. Заказчики стали рациональнее: они внимательнее считают бюджеты и ждут понятной отдачи от каждого мероприятия . Объем рынка корпоративных мероприятий в 2025 году составил около 90,7 млрд рублей, показав рост на 8% . При этом средняя цена организации корпоративных ивентов увеличилась на 30–40% из-за инфляции и повышения качества событий .
Новые форматы и тренды
В 2026 году на первый план выходят камерные форматы — микроивенты, клубы, локальные встречи. Вместо одного масштабного мероприятия «для всех» бренды реализуют несколько точных контактов для разных аудиторий . Популярность набирают ностальгические сценарии: вечеринки в стиле 90-х, квартирники, винтажная эстетика . Также растет запрос на иммерсивные проекты с единой драматургией, где участник становится частью происходящего .
Технологии становятся обязательным элементом событий: ИИ-чат-боты для прогрева гостей, бесконтактный check-in, мобильные приложения для объединения участников . В то же время искусственный интеллект остается инструментом, а не полноценным креатором — он помогает с бенчмаркингом, тестированием гипотез и работой с данными, но не заменяет творческую команду .
Кто зарабатывает
Рынок труда в ивент-индустрии оживает: перед сезоном свадеб и выпускных спрос на специалистов вырос на 41% . Наиболее востребованы звукооператоры (+59% вакансий), помощники официантов (+51%), артисты (+43%) . Средняя зарплата в отрасли в начале 2026 года составила около 90 тыс. рублей в месяц , а опытные event-менеджеры в Москве могут зарабатывать от 100 до 200 тыс. рублей . Наибольший рост зарплатных предложений — у бариста (+40%), портных (+33%), ведущих мероприятий (+33%) и видеомонтажеров (+32%) .
Главный вывод
Event-индустрия в России переживает структурную перестройку. Крупные агентства адаптируются через новые бизнес-модели, фриланс-команды получают больше возможностей, а выигрывают те, кто может предложить клиенту не просто праздник, а инструмент решения конкретных бизнес-задач. Рынок стал рациональнее, но он жив и продолжает развиваться.