Форум с Михаилом Молчановым

Рынок франчайзинга в России переживает непростые времена. Спрос упал примерно на 40% в первом квартале 2026 года, а количество поисковых запросов «купить франшизу» сократилось вдвое по сравнению с прошлым годом . Эпоха легких денег и быстрого масштабирования осталась позади. Однако это вовсе не означает, что возможности для предпринимателей исчезли — просто изменились правила игры.

2026 год: не время для хайпа

Главное, что нужно понять сегодняшнему инвестору: времена, когда можно было купить франшизу модной кофейни и быстро окупить вложения, прошли. Сейчас рынок выбирает выжидательную тактику, и в выигрыше оказываются те, кто предлагает стабильность и долгосрочный доход .

На что это похоже на практике? Спрос на традиционные «хиты» франчайзинга рухнул. Франшизы магазинов одежды потеряли 54% спроса, фастфуд — 37%, кофейни — 23% . Детские развивающие центры также серьезно просели .

Но есть и рост. Неожиданно уверенно чувствуют себя табачные магазины (+81,3% спроса), услуги для бизнеса (+31,1%), вендинг (+17,5%) и строительство (+11,8%) . Это ниши с относительно низким порогом входа и понятной экономикой.

Куда идти? Тренды 2026 года

Если вы решили заняться франчайзингом, ваша стратегия выбора должна кардинально отличаться от подходов 2024 года. Вот несколько направлений, которые показывают устойчивость.

Пункты выдачи заказов и продуктовый ритейл

Абсолютные лидеры по приросту точек — Ozon (21 200 новых ПВЗ за год) и WB Point (7 604 пункта) . Среди продуктовых сетей выделяется франшиза «Около» от X5 Group, где ежедневно открывается около 15 магазинов . Это не самые дешевые франшизы, но они предлагают то, что сейчас ценят инвесторы — стабильность и поддержку крупного бренда .

Ресторанный бизнес: дорого и надежно

Парадоксально, но в кризис выигрывают дорогие ресторанные концепции. В топ-10 популярности вошли «Сыроварня» Аркадия Новикова, «Горыныч» Бориса Зарькова, PRO.Хинкали и Chaihona № 1 . Это франшизы с инвестициями от 50 млн рублей, но они привлекают инвесторов, у которых есть капитал и которые ищут устойчивый бизнес с понятным брендом.

Неожиданные ниши с ростом

Обратите внимание на киберспортивные клубы (например, Colizeum занял первое место в рейтинге Forbes с инвестициями около 8 млн рублей) , IT-школы для детей и автосервисы . Также растут туристические агентства — Fun & Sun вошла в шорт-лист Forbes .

Как выбрать франшизу в новой реальности

Главный принцип 2026 года — внимание к деталям. Вот пошаговый план действий.

Шаг 1: Определите свою роль в бизнесе

Вы готовы лично управлять точкой или хотите нанять управляющего? От этого зависит выбор модели — операционная или управленческая. В первом случае вы глубоко вовлечены в ежедневную работу, во втором — управляете через показатели и отчетность. Ошибка на этом этапе — одна из самых частых причин провала.

Шаг 2: Проверьте юридическую чистоту

Товарный знак — основа франшизы . Убедитесь, что он зарегистрирован, и проверьте, нет ли конфликтов в вашем регионе. Договор коммерческой концессии должен быть составлен грамотно, с четким указанием территории, платежей и стандартов работы . И помните: договор подлежит регистрации, что обеспечивает юридическую защиту .

Шаг 3: Оцените налоговые риски

В 2026 году налоговый контроль усилился. Обратите внимание на три ключевых момента :

НДС с роялти: Если франчайзер на ОСН, он обязан начислять НДС 20%. Если на УСН, то при доходах выше 20 млн рублей возникает обязанность платить НДС.
Иностранный франчайзер: Вы становитесь налоговым агентом и должны удерживать НДС и налог на прибыль при выплате роялти.
Риск дробления бизнеса: ФНС может посчитать, что сеть — это единый бизнес, искусственно разделенный на несколько юрлиц для экономии на налогах. Одного договора франшизы для защиты недостаточно — налоговики оценивают реальную самостоятельность каждого франчайзи .

Шаг 4: Ищите поддержку государства

В 2026 году сохраняются федеральные и региональные программы поддержки МСП :

Льготное кредитование для запуска точки, покупки оборудования или пополнения оборотных средств.
Гранты для начинающих предпринимателей, социальных проектов и производственных инициатив.
Поручительства через региональные гарантийные фонды, если у вас нет достаточного залога.

Особое внимание уделяется проектам по импортозамещению и локализации производства .

Практические шаги: от идеи до открытия

Анализ: Изучите рынок в вашем регионе. Одна и та же франшиза может показывать разные результаты в зависимости от города .
Финансовая модель: Запросите у франчайзера детальные расчеты с несколькими сценариями — оптимистичным, базовым и пессимистичным . Не верьте обещаниям «сверхбыстрой окупаемости».
Проверка: Поговорите с действующими франчайзи. Узнайте о реальных проблемах и уровне поддержки от головной компании.
Договор: Привлеките юриста, который специализируется именно на франчайзинге. Ошибки в договоре могут стоить дорого .
План запуска: Убедитесь, что у франчайзера есть понятная программа обучения и поддержки на старте .

Главный вывод 2026 года

Франчайзинг в России не умер, но стал другим. Инвесторы больше не гонятся за хайпом — они ищут устойчивость, прозрачную экономику и понятные налоги . Успешно развиваться смогут только те проекты, которые адаптировались к новой налоговой реальности и нашли эффективные способы продвижения в условиях ограничений .

Если вы готовы подойти к выбору франшизы как к серьезному инвестиционному проекту с детальным анализом, а не как к способу «быстро заработать», у вас есть все шансы построить успешный бизнес даже в непростое время.