Создание канала в VK или MAX — это только первый шаг. Гораздо важнее — наполнить его аудиторией, которая будет читать, вовлекаться и становиться вашими клиентами. В этой статье разберём два этапа работы с каналом: сначала расскажем о нём существующим клиентам, а затем покажем, как привлекать новую аудиторию с помощью платных инструментов.
Этап 1: Работа с текущей аудиторией
Прежде чем тратить бюджет на привлечение новых людей, используйте те каналы связи, которые у вас уже есть. Существующие клиенты — самая тёплая и лояльная аудитория, и подписать их на канал будет проще всего .
Сайт. Разместите ссылку на канал или пригласительный баннер в заметных местах: в шапке, подвале или в блоке «Мы в соцсетях». Ещё один эффективный вариант — показать ссылку после того, как клиент совершил целевое действие, например, оформил заказ или записался на услугу .
Email-рассылки. Расскажите подписчикам о новом канале в ближайшем письме. Не ограничивайтесь сухим объявлением — обязательно объясните, зачем подписываться. Что ценного клиент будет получать в канале? Эксклюзивные скидки, ранний доступ к новинкам, полезный контент? Чётко сформулируйте пользу .
Социальные сети. Сделайте анонс в существующих аккаунтах. Опубликуйте пост, снимите короткий клип или запишите Stories. Главное — показать, какой контент ждёт подписчиков и какие бонусы они получат .
QR-коды в офлайн-точках. Если у вас есть физическая точка — магазин, кафе, салон красоты — это ваш козырь. Разместите QR-код на видном месте: на стойке регистрации, в меню, на кассе, на визитках или упаковке . Чтобы повысить мотивацию, предложите бонус за сканирование: скидку на текущий заказ, подарок или доступ к закрытому предложению .
Этап 2: Привлечение новой аудитории через VK Рекламу
Когда вы «закрыли» текущую аудиторию, можно переходить к масштабированию и искать новых подписчиков. VK Реклама запустила специальный инструмент для этой задачи — отдельный объект продвижения «Каналы» .
Что это за инструмент?
Раньше в VK Рекламе можно было продвигать только сообщества. Теперь появился отдельный сценарий именно для каналов — как для VK, так и для MAX. С его помощью можно привлекать подписчиков и оценивать результаты в рекламном кабинете .
Как это работает для разных каналов?
Для каналов ВКонтакте доступна оптимизация на привлечение подписчиков. Алгоритмы сами показывают рекламу тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим контентом и подпишутся .
Для каналов MAX пока работает оптимизация на клики. Можно показывать рекламу широкой аудитории или сузить её до пользователей, у которых уже установлен MAX. Этот подход помогает увеличить трафик и «прогреть» аудиторию. В планах — добавить оптимизацию на подписку и для MAX .
Как запустить рекламную кампанию
- Зайдите в личный кабинет VK Рекламы и начните создавать кампанию.
- В разделе «Целевые действия» выберите «ВКонтакте, ОК, Mini Apps, Дзен, MAX» → объект «Каналы» .
- Вставьте ссылку на свой канал ВКонтакте или MAX.
- Настройте аудиторию: выберите географию, пол, возраст, интересы. Для MAX доступен отдельный таргетинг на пользователей, у которых установлен мессенджер .
- Определите бюджет и период показа.
- Создайте объявление: придумайте цепляющий текст и подготовьте креатив, который объясняет пользу подписки.
- Отправьте кампанию на модерацию и запускайте .
Советы для эффективной рекламы
- Тестируйте разные подходы. Не ограничивайтесь одним объявлением. Попробуйте разные тексты и картинки. Например, для интернет-магазина можно протестировать рекламу с промокодом для подписчиков и анонс новых поступлений, а для ресторана — специальные предложения и анонсы мероприятий. Оставляйте только то, что работает лучше .
- Следите за аналитикой. В рекламном кабинете доступны конкретные метрики: количество новых подписчиков и стоимость их привлечения. Это позволяет оценивать эффективность и оптимизировать кампании .
Итог
Эффективное продвижение канала — это комбинация из двух подходов: сначала вы используете все доступные бесплатные каналы, чтобы «подтянуть» текущую аудиторию, а затем подключаете платную рекламу для масштабирования. Специальный объект «Каналы» в VK Рекламе делает второй этап максимально простым и прозрачным, позволяя привлекать именно тех подписчиков, которые приносят результат.
