Форум с Михаилом Молчановым

Рынок онлайн-образования и инфобизнеса в России переживает тектонический сдвиг. Еще год назад мы спокойно считали окупаемость в Telegram, но весна 2026 года поставила жирный крест на старых связках. Блокировки, падение охватов до 5–15% и скачок цены подписчика в 2 раза — это новая реальность.

Но, как это часто бывает, в кризисе рождаются новые возможности. Пока одни паникуют, другие заходят в МАХ по ценам, которые мы не видели со времен «золотого» 2021 года.

В этом руководстве я собрал не теорию, а живые цифры, связки и скрины из наших проектов (включая нишу нефрологии с аудиторией 50+), которые прямо сейчас приносят подписчика по 40–130 ₽ и окупаемость 300% и выше.

Почему Telegram больше не «кормит», а МАХ — это окно возможностей

Telegram стал непозволительной роскошью.

Если ваш проект висел только на ТГ, вы уже заметили, как съелась маржинальность. Ситуация критическая:

Цена подписчика выросла в 1,5–2 раза.
Охваты упали на 30–50% (сейчас это 5–25% от базы).
VPN блокируется ежедневно, мешая вашим менеджера и клиентам.

Главный риск — полная потеря актива.

Задайте себе вопрос: «Что будет с моим бизнесом, если Telegram заблокируют завтра?» Если ответа нет — ваш проект в зоне риска.

МАХ — это ваш параллельный актив.

Вот где сейчас находится ваша целевая аудитория. Особенно ядро — женщины 30–55+, которые платят за здоровье, психологию и саморазвитие. Это не замена ТГ, а страховка и новая точка роста.

И самое важное: цены на трафик в МАХ сейчас соответствуют уровню Telegram 2021 года. Через 3–6 месяцев, когда сюда зайдут крупные рекламодатели, аукцион разогреется, и цена вырастет. Точка входа — сейчас.

Универсальная воронка: Как мы переносим связки из ТГ и получаем x2 результат

Главная новость, которая сэкономит вам миллионы: воронка продаж в МАХ ничем не отличается от ТГ. Меняется только площадка. Поэтому всё, что у вас работало раньше, можно перенести и получить лучшую экономику.

Вот наша рабочая схема (сквозная конверсия от клика до продажи):

Креатив + Яндекс.Директ (РСЯ). Мы запускаем рекламу в сети РСЯ (Дзен, Mail, Avito). Вместо красивых картинок — заход в боль ЦА.
Лендинг с оффером. Это обязательный этап. Без него вы не поставите UTM-метки и не поймете, откуда пришли деньги. Оффер — бесплатное видео-руководство по проблеме клиента.
Пост-ЛМ в канале. Подписчик попадает в канал и видит закрепленный пост, объясняющий ценность материала.
Бот-раздатчик. Человек должен подписаться на канал и написать кодовое слово. Бот выдает ЛМ и делает первое касание.
10-дневный «парник». Серия касаний в боте (статьи, кейсы, эфиры). Без спама и продаж в лоб. Мы прогреваем клиента до состояния, когда он сам хочет заполнить анкету.

Почему эта схема выигрывает:

Дешевле. В наших тестах в нише эндокринологии подписчик в МАХ стоил 130 ₽ против 220 ₽ в Telegram.
Лояльнее. Конверсия из клика в подписку в МАХ выше в 3–5 раз. Люди читают посты дольше, охваты держатся на уровне 30–70%.

Реальный кейс из ниши «Педикюр»:
Мы запустили одинаковую связку в двух мессенджерах. В МАХ подписчик оказался в 1,8 раза дешевле. Через месяц трафик в Telegram в этом проекте был полностью отключен.

Пошаговый план: Как тестировать трафик и не слить бюджет

Я трачу 3–5 млн рублей на трафик ежемесячно. За эти деньги я усвоил главное правило: трафик окупается не на приросте подписчиков, а на воронке.

Вот мой алгоритм теста, который работает в 2026 году:

Соберите воронку. У вас должен быть готовый ЛМ, бот с автовыдачей, настроенная серия касаний и анкета. Без этого в рекламу — ни рубля.
Выделите бюджет. Минимум 50 000 ₽, оптимум 50–100 000 ₽. Это деньги, которые вы готовы «списать» на тест.
Запустите 2–3 канала. Например: 30К в Яндекс.Директ + 20К на посевы в МАХ-каналах.
Ждите 10–14 дней. В первые 3 дня алгоритм учится — цена подписчика будет в 2 раза выше. Не паникуйте и не выключайте! К 7–10 дню стоимость стабилизируется.
Смотрите на цифры. Подключите сервис «Откуда подписки». Мыслите не в «цене подписчика», а в «стоимости квалифицированной заявки». Подписчик за 200 ₽, который купит на 100К, выгоднее подписчика за 30 ₽, который отпишется через день.
Масштабируйте победителя. То, что сработало, крутим на бюджет. Каждые 2–3 дня увеличиваем бюджет на 15–20%.

Какие форматы лид-магнитов реально продают (а не просто раздают пользу)

Большинство экспертов ошибаются в формате ЛМ. Запомните: ЛМ — это не полезный материал, а прогревающее касание, которое продает эксперта.

Вот 3 рабочих формата, которые мы используем в зависимости от ниши и чека:

3-серийник + Бот.
- Для кого: Масс-маркет, чеки до 100 000 ₽, холодный трафик.
- Логика: Видео 1 — «Боль» (10 мин). Видео 2 — «Метод» (15 мин). Видео 3 — «Оффер» (продающее).
- Цифры: При цене активации бота 240 ₽, цена клиента на выходе составляет 2 380 ₽. Окупаемость x4 при среднем чеке 40 000 ₽.
Большое видео + Анкета на разбор.
- Для кого: Высокий чек (от 200 000 ₽), медицина, В2В, инвестиции. Одно мощное касание закрывает все возражения. Отлично заходит на аудиторию 50+.
Лонгрид + Продажа в переписке.
- Для кого: Психология, маркетинг, бизнес-ниши. Если эксперт лучше пишет, чем говорит, или бюджет на видео ограничен.

Чего делать НЕЛЬЗЯ:

Просто «полезные» PDF-гайды.
Инфографику в один пост.
Короткие ролики на 5 минут (они не греют).

В ЛМ обязательно должны быть: попадание в боль, доверие к эксперту (пруфы), уникальный метод и четкий следующий шаг (анкета).

Что дальше: Закрытые продажи как драйвер x3 к выручке

Набрать 1000 подписчиков — это полдела. Главное — монетизировать их. У нас выстроена система «Парник», которая состоит из двух этапов:

Закрытые продажи по старой базе. Прежде чем лить новый трафик, мы «выжимаем» максимум из текущей аудитории через переписки и офферы. Это дает первые 100–500 тыс. рублей без вложений в рекламу.
Воронка «утопления». 10-дневный прогрев в боте + анкета + диагностика в переписке.

Технология закрытых продаж позволяет делать 5–7 продаж со 100 диалогов без созвонов и вебинаров. Это удваивает выручку без дополнительного бюджета на трафик.

Чек-лист перед запуском (16 пунктов)

Прежде чем потратить первый рубль, проверьте себя. Каждый пропущенный пункт = +20–30% к цене подписчика.

Упаковка канала:

Био прописано: кто, о чем, для кого.
Закреп с ключевой выжимкой.
На канале минимум 300 подписчиков (для доверия).

ЛМ и воронка:

Выбран формат ЛМ (серия, видео, лонгрид).
Бот настроен и выдает ЛМ автоматически.
Продумано действие после ЛМ (анкета/диагностика).

Креативы (5–7 штук):

Использованы разные подачи: фото эксперта, мем, скрин результата, инфографика.
В каждом креативе есть: цифра, боль и результат.
Обязательно есть 1–2 видео-креатива.

Трекинг:

Подключен сервис «Откуда подписки».
Настроены UTM-метки на каждый источник.
Настроены цели в Яндекс.Метрике.

Вместо заключения

МАХ сейчас — это уникальное окно возможностей. Конкуренция низкая, аудитория горячая, а цены на подписчика напоминают 2021 год. Но это окно закроется через 3–6 месяцев, как только рынок насытится рекламодателями.

Если вы до сих пор сидите только в Telegram и боитесь заходить на новую площадку, — вы рискуете остаться у разбитого корыта. Мы уже перенесли туда связки по нефрологии, эндокринологии и инфобизнесу и получаем кратно лучшую экономику.

Начните с теста: 50–100 тыс. рублей, 2–3 канала, 7–10 креативов и четкая воронка в боте. Это даст вам ответы на все вопросы и, скорее всего, приведет к стабильному потоку клиентов.

А вы уже пробовали заходить в МАХ или пока наблюдаете со стороны?