Большинство экспертов совершают одну и ту же ошибку.
Они предлагают цену и оффер тому, кто еще даже не осознал, что у него есть проблема.
Это как делать предложение руки и сердца на первом свидании.
Эффективность вашего текста зависит не от красоты слов, а от того, насколько точно вы попали в текущее состояние ума читателя.
Вот 5 уровней осознанности по Юджину Шварцу — и что делать на каждом.
Уровень 1. Неосведомленные (Unaware)
Состояние ума:
«Проблема? Какая проблема? У меня всё нормально».
Человек не знает, что у него есть боль. Он не ищет решение, потому что не видит причины.
Ваша задача:
Не продавать!
Рассказывать истории, приводить шокирующие факты, «включать свет».
Пример (ЗОЖ):
Расскажите о скрытом сахаре в готовых соусах, который блокирует похудение, даже если человек сидит на диете.
Уровень 2. Осведомленные о проблеме (Problem Aware)
Состояние ума:
«Я чувствую эту боль. Дел всё больше, а результата нет. Но как это исправить?»
Человек уже страдает, но не знает, куда бежать.
Ваша задача:
Усилить боль и показать, что вы её понимаете.
Клиент должен воскликнуть: «Да, это же про меня!»
Пример (тайм-менеджмент):
«Вы работаете по 10 часов, а важные задачи всё равно горят. Вы уже пробовали всё — но чувствуете, что тонете в текучке».
Уровень 3. Осведомленные о решении (Solution Aware)
Состояние ума:
Человек знает, что решения существуют. Он ищет способы, сравнивает подходы.
Ваша задача:
Показать свой уникальный механизм. Объяснить, почему старые методы не работают, а ваш — сработает.
Пример (фото на смартфон):
«Вместо дорогих объективов освойте "правило трех теней" — и кадры станут профессиональными без вложений».
Уровень 4. Осведомленные о продукте (Product Aware)
Состояние ума:
Он знает о вас и вашем продукте, но сомневается и боится.
Ваша задача:
Снять возражения через социальные доказательства:
кейсы «до/после», отзывы, гарантии.
Пример (обучение творчеству):
Покажите работы учеников «до» и «после», чтобы снять страх: «А вдруг у меня нет таланта?»
Уровень 5. Самые готовые (Most Aware)
Состояние ума:
«Я доверяю. Я готов. Просто скажите, куда платить».
Ваша задача:
Не мешать. Никаких длинных текстов.
Только конкретный оффер, цена и четкий дедлайн.
Главный вывод
Один и тот же текст продает на уровне 3 и убивает продажи на уровне 1.
Сначала определи, где находится твой читатель.
И только потом — продавай.
Хочешь больше приемов по инфомаркетингу, копирайтингу, сторителлингу и нейросетям —
подписывайся на Telegram-канал Дмитрия Зверева: @zverinfo
Если нужно — могу адаптировать статью под Instagram, Telegram или LinkedIn (другой тон, объём, оформление).
