Регион: Москва и Московская область (высокая конкуренция и дорогой клик).
Ниша: Остекление домов и коттеджей «под ключ» (большие объекты, высокий чек).
Период: 12 месяцев.
Бюджет: 100 000 руб./мес. (без учета мессенджеров, откуда пришла еще +51 заявка).
Цифры за год:
- Всего обращений: 279
- Из них: 177 заявок (лид-формы) + 102 звонка
- Цена заявки: 2 650 ₽ (средняя по двум каналам и трем сайтам)
Результат: Для Москвы и МО с бюджетом 100к считаем результат достойным. В нише почти нет прямого трафика на «весомые» объекты остекления, но механизм удалось обкатать.
Что тестировали: 3 сайта — 2 многостраничника и лендинг
Вместо одного сайта команда запустила три площадки:
- Два многостраничных сайта — под разные УТП (дома из бруса / кирпичные коттеджи).
- Один лендинг — под конкретную акцию на остекление «под ключ».
Зачем?
- Сравнивали конверсию в разных сегментах.
- Проверяли гипотезы по подаче цены и гарантий.
- И — неожиданный бонус — использовали их, чтобы «массово накрутить оплату за заявки» (очевидно, речь про легальную схему с наценкой на разные формы и UTM-метки).
Главная проблема, которую не решили: от верандных и пристроечных заявок избавиться не удалось. «Лезут и всё», даже при жестком отсечении в объявлениях. Люди хотят застеклить 5 метров, а звонят как за домом.
Каналы и качество трафика
Поиск (РСЯ vs Поисковая реклама)
Поиск (РСЯ vs Поисковая реклама)| Параметр | Поиск | РСЯ |
|---|---|---|
| Стоимость заявки | 3 000 – 4 000 ₽ | Дешевле (к концу теста — 1 600 ₽) |
| Качество | «Теплые» заявки с большим чеком | Много дешевых заказов или «просто спросить» |
| Что крутили | Только дома и коттеджи под ключ | Те же объекты + широкая аудитория |
Вывод: Поиск дороже, но окупается. РСЯ — для объема и дешевого касания, но готовьтесь фильтровать.
Мессенджеры (+51 переход)
Мессенджеры (+51 переход)Отдельная статья бюджета — не считали затраты, но зафиксировали 51 целевой переход. Канал оставили как вспомогательный.
Тактический момент: паузы и сарафанка
Тактический момент: паузы и сарафанкаИногда кампании ставили на паузу. Причина — бюджет небольшой, а параллельно работала сарафанка. Важный нюанс для всех, кто работает в стройнише: когда идет «сарафан», платная реклама часто сливает бюджет на уже прогретую аудиторию.
Главная боль ниши (и почему кейс ценный)
В сегменте остекления домов под ключ почти нет прямого, транзакционного трафика типа:
«заказать остекление коттеджа Москва»
Люди ищут общие запросы, читают 3 месяца, сравнивают. А у вас бюджет 100к — не прокормишь долгий прогрев.
Что сделали правильно:
- Крутили даже в несезон (осенью и зимой забивали лиды под весну).
- Жестко отсекали малые формы (веранды, террасы, пристройки) — хотя и не полностью, но поток снизили.
- Использовали три сайта как воронку: дешевый трафик сливался на один лендинг, дорогой — на многостраничники с экспертизой.
P.S. Свежие данные (Апрель 2026)
Заявки идут по 1 600 рублей с РСЯ
Это важное уточнение. Спустя время удалось:
- Обучить алгоритмы РСЯ отсекать мусор.
- Снизить цену лида на 40% относительно среднего показателя за год (с 2650₽ до 1600₽).
Значит, стратегия «сначала поиск — потом масштабирование на РСЯ с дообучением» сработала.
Что вынести из кейса
Для остекления домов в Москве реальный бюджет — от 100к/мес.
Не бойтесь трех сайтов — это не бюджетно, если делать на конструкторах.
РСЯ может давать заявки по 1600 ₽, но только после обучения на хороших поисковых лидах.
Веранды и пристройки — неизбежное зло. Закладывайте 15–20% от лидов в фильтрацию.
В сегменте с большим чеком сарафанка ≠ повод выключать рекламу. Паузы делайте, но очень аккуратно.
Полная версия кейса с графиками и настройками кампаний:
https://lex-context.ru/keys/osteklenie-domov
Если у вас свое производство или услуга с высоким чеком — подход «поиск + РСЯ + несколько посадочных» может сэкономить миллионы на тестах.
