Цифры, которые нас удивили:
→ Средний чек 50 000+ руб.
→ Потрачено 422 000 руб.
→ Заявки по 600 руб. (при бюджете 100-200 тыс.)
Вводные: клиент — агентство, которое искало свежий взгляд на рекламу для услуги «Маркировка одежды под ключ». До нас был подрядчик, реклама лилась на три разных сайта, результаты не радовали. Бюджет на тест — до 100 т.р., потом до 200 т.р. при выходе в плюс.
Главное пожелание клиента: работать только через Поиск. «Горячие запросы — самые лучшие», — думали мы сначала.
Что сделали?
- Провели аудит прошлых кампаний и сайтов (простым языком — клиент не маркетолог).
- Объединили три сайта в один многостраничный, разбили под категории одежды — для точечной рекламы.
- Собрали семантику: для Поиска — «купить», «заказать», «под ключ»; для РСЯ — более широкие запросы.
- Настроили три типа кампаний:
- Поиск (ручной + авто с оптимизацией конверсий)
- РСЯ (теплые ключи, кластеризация под страницы)
- Мастер кампаний (тест оплаты за заявки)
Что получили по факту (за 3 месяца)?
| Кампания | Затраты | Заявки | Цена заявки | Продажи/переговоры |
|---|---|---|---|---|
| РСЯ | 150 т.р. | 250+ | 600 руб. | 28 целевых лидов |
| Ручной Поиск | 200 т.р. | 133 | 1500 руб. | 6 целевых лидов |
| Поиск АВТО | 60 т.р. | 60 | 1000 руб. | 1 продажа |
| МК (1 кампания) | 12 т.р. | 17 | 700 руб. | Хороший результат |
Итого: 33 горячих клиента (3 продажи + 30 в переговорах), средний чек 50 т.р.+
Потратили 422 тыс. руб.
Целевые заявки из РСЯ — по 600 руб.
Мораль №1: не всегда то, что хочет клиент — то, что ему нужно
Клиент настаивал на Поиске. Но:
- Горячего трафика на бюджет 200 т.р. не хватило.
- Автотаргетинг в Поиске дал всего 1 продажу.
- РСЯ при заявках по 600 руб. дала 28 целевых лидов из 33.
Мораль №2: конверсия в заявку выросла с 3% до 6,5%
Секрет — виджет + форма на одном нормальном сайте вместо трех тестовых.
Мораль №3: смотрите не на количество заявок, а на целевых лидов
Многие «горячие» заявки с Поиска уходили в отказ (дорого, малая партия). А в РСЯ заходили те, кто уже понял, что маркировка нужна, и искал «под ключ».
Что дальше?
Что дальше?После анализа:
- Отключили Поиск АВТО.
- Перераспределили бюджет в РСЯ и Ручной Поиск.
- Еще снизили цену заявки, подключили коллтрекинг.
UPD 30.04.2025: заявки стали еще дешевле, скрин в полной версии.
Резюме для тех, кто рекламирует сложные В2В-услуги:
- Тестируйте РСЯ — она может дать дешевле и качественнее, чем Поиск.
- Не верьте мифу «только горячий поиск продает».
- Автоматические стратегии на Поиске — осторожно.
- Оценивайте не цену заявки, а цену целевого лида.
Хотите увидеть статистику за 8 месяцев и скриншоты кампаний?
Полная версия кейса: https://lex-context.ru/keys/markirovka-odezhdy
P.S. Если хотите — адаптирую эту статью под Telegram (короче, с эмодзи), под Дзен или под пост для LinkedIn. Напишите, какой формат нужен.
