Форум с Михаилом Молчановым

Если вы читаете этот текст, то, скорее всего, ваш трафик либо резко упал, либо подорожал, либо перестал конвертироваться в деньги. Рынок меняется, но это не значит, что нужно сворачивать рекламу. Это значит, что нужно перестать лить в никуда и заняться диагностикой и диверсификацией.

Мы проанализировали текущих клиентов и учеников — тех, кто продолжает расти в кризис. Вот схема из 4 шагов, которая сработала у них (и сработает у вас).

1. Диагностика и «быстрый ремонт» фигни с трафиком

Самая частая ошибка: «Мне нужно больше трафика!». Нет, вам нужно перестать сливать бюджет на узком горлышке воронки.

Что делаем прямо сейчас:

Ищем слабое звено. После какого шага вы теряете больше всего? После письма? Сообщения в WhatsApp? Оффера на посадочной? Найдите шаг, где конверсия падает в ноль.
Даже если вам кажется, что у вас нет воронки — она есть. Человек либо дошел до оплаты, либо отвалился. Найдите где.
Внедряем аналитику с метками (UTM). Отслеживайте каждый слабый шаг и докручивайте его. Сначала почините текущее, потом лейте новое.

Пример: Ученик сливал 50к на таргет, но заявок не было. Оказалось, что форма захвата на лендинге не работала на телефонах. Починили за 10 минут — конверсия выросла в 3 раза без нового трафика.

2. Диверсификация: где брать клиентов, кроме ленты ВК и Яндекса

Хватит ждать, что реклама в одном канале будет работать вечно. Стройте систему из 5-6 источников.

Топ-рабочих каналов (по опросам наших клиентов):

Партнерские запуски (лучшее!). Заимопиары, шеринги, каталоги. Делитесь прибылью (20-40%) с теми, у кого уже есть ваша ЦА. Дайте готовые промо-материалы.
Яндекс.Дзен. Не новости, а лонгриды + лид-магнит. Главное — найти топики (ниши Дзена) с низкой конкуренцией, где читатель еще не устал.
Короткое видео на русском: Rutube, ВК Видео, Шортс, Клипы. 30–60 секунд: один болевой инсайт → мини-решение → призыв в закрепленном комментарии.
SEO и контент. Пишите не «как похудеть», а «почему после 40 вес стоит на месте: 3 скрытые причины». Гугл все еще любит полезное.
Чужие комьюнити. Идите в профильные чаты и Телеграм-каналы. Делайте бесплатные разборы кейсов за бартер или донат. Не продавайте — лечите боли, и люди придут сами.
Маркетплейсы инфобизнеса. Skillbox-промо, GetCourse-маркет, Лекториумы, TimePad. Разместите мини-курс или лекцию — это дешевле контекста.
E-mail и новые мессенджеры (например, МАХ). Старая добрая рассылка с цепочкой прогрева в мессенджере дает 20-30% всех продаж в стабильных проектах.

3. Оптимизация Яндекса и VK: точечные удары вместо картечи

Если вы все-таки льете в контекст, перестаньте это делать вслепую.

Для Яндекс.Директа:

Сегментируйте кампании. Минус-слова, корректировки по полу, возрасту, времени и гео — на уровне групп объявлений.
Отдельный креатив под каждую поднишу. Одной женщине 25+ нужна «экономия», другой 40+ — «стабильность». Не мешайте.

Для VK:

Look-alike стройте по оплатам или покупке дорогого продукта, а не по дешевым лидам. Иначе найдете таких же дешевых.
Зайдите в РСЯ сообществ (рекламная сеть). Микро-группы с нативными постами дают смешной CPC.
Обязательный прогрев через контент в сообществе и чат сообщества. Без этого таргет сливает деньги.

Ретаргетинг — ваш MVP:

Тем, кто не оставил заявку → покажите другой оффер.
Тем, кто бросил корзину → купон или бонус.
Тем, кто смотрел цены → кейс «до/после».
Динамические офферы по сегментам окупаются в моменте.

4. Тесты: новые креативы, которые продают даже сейчас

Стоп-лист: «профессионально 3D-макет кнопки». Гоу-лист: эмоции, интрига, реальность.

6 форматов, которые взрывают клики (проверено на учениках):

«Что меня бесит в ...» + мини-план-решения + призыв. (Рилсы/Shorts/TikTok)
«Ошибка №1 при Х» + мини-план-решения + призыв. (Короткие видео)
Кейсы «до/после» с цифрами. Скриншоты динамики прибыли, трафика, конверсий. Без нарушений закона (не «заработал миллион», а «динамика +40% к выручке»).
Разборы. Берете реальный провал или успех клиента и разжевываете по косточкам. В тексте или видео.
Бесплатный клуб (или закрытый чат). «Только для тех, кто...». Даете ценность 3 дня — продаете на 4-й.
Необычные истории клиентов. Не отзыв «спасибо», а триллер: «Как я чуть не закрыл бизнес, но применил фишку Х».

Что в сухом остатке?

Срочно почините воронку. Найдите узкое место.
Запустите 2-3 новых источника трафика из пункта 2 (партнерки + Дзен или видео).
Пересоберите рекламу в Яндексе/VK под точечные сегменты.
Сделайте 5 новых креативов по шаблонам выше.

У вас нет проблем с трафиком. У вас проблемы с системой. Почините ее, и клиенты найдутся даже в кризис.

Действие прямо сейчас:
Напишите в комментариях, какое узкое место в воронке вы нашли первым? Отваливаются на первом сообщении? Или не идут на оплату? Разберем три примера бесплатно.