В digital-маркетинге и онлайн-образовании воронка продаж — это путь клиента от первого знакомства с продуктом до покупки. Для школ и курсов этот путь часто начинается с бесплатного вебинара.
Но если вебинар бесплатный, зачем платить за регистрации? Разберёмся в этом механизме.
Как работает воронка продаж в онлайн-образовании?
Привлечение (верх воронки)
Пользователь видит рекламу или пост о бесплатном вебинаре и регистрируется, оставляя контакты (email, телефон).Прогрев (середина воронки)
На вебинаре спикер даёт полезный контент, демонстрирует экспертность и мягко подводит к платному предложению.Продажа (низ воронки)
В конце участникам предлагают купить курс, часто — со скидкой или бонусами.
Почему школы платят за регистрации на бесплатные вебинары?
Это тёплые лиды
Человек, который зарегистрировался, уже проявил интерес к теме. Его проще привести к покупке, чем случайного посетителя.Доверие и экспертность
Вебинар позволяет показать ценность школы, познакомить аудиторию с преподавателями и убедить в качестве обучения.Высокая конверсия в продажи
Даже если вебинар бесплатный, его участники — это потенциальные клиенты. После качественного прогрева часть из них купит курс.
Вывод
Бесплатные вебинары — не просто раздача знаний, а часть маркетинговой стратегии. Школы платят за регистрации, потому что каждая из них — это потенциальный клиент, который может принести прибыль в будущем.
Хотите масштабировать продажи курсов? Воронка с бесплатными вебинарами — один из самых эффективных инструментов! 
