7 элементов конвертирующего продающего текста: руководство
В мире онлайн-бизнеса продающие тексты — это мощный инструмент, который может либо принести стабильный доход, либо оставить ваш продукт незамеченным. Дмитрий Зверев, эксперт в области копирайтинга и инфомаркетинга, делится проверенной структурой из 7 элементов, которые помогут вам создавать тексты, действительно приносящие продажи.
1. Структура продающего текста
Дмитрий предлагает использовать адаптированную формулу от Френка Керна и Джона Карптона:
- Что у вас есть — представьте ваш продукт или услугу.
- Что это дает — перечислите преимущества.
- Как это работает — объясните структуру и наполнение.
- Что делать дальше — четкий призыв к действию.
- Почему сейчас — создайте срочность.
- Почему это безопасно — дайте гарантию или анти-гарантию.
- Бонусы и дефицит — добавьте ценность и ограничение по времени.
Совет: Начинайте текст с введения, которое актуализирует проблему аудитории. Это сразу вовлекает читателя.
2. Как начать продающий текст?
Три эффективных способа:
- Через историю — заинтересуйте личным опытом или притчей.
- Через возможность — покажите, как продукт решает проблему.
- Через проблему и переход к возможности — опишите боли аудитории, а затем предложите решение.
Пример:
"Что толку в самых крутых технологиях, если их не внедрять? Что толку в новейших приемах, если нет времени их использовать? Этот вопрос терзал меня годами…"
Такой подход сразу находит отклик у читателя.
3. Истории в продающих текстах
Истории делают текст живым и запоминающимся. Они могут быть:
- Личными зарисовками.
- Кейсами клиентов.
- Притчами или аналогиями.
Пример:
"Единственное, что я запомнил из курса земельного права в университете, — фраза: «Расскажите мне принципы и методы…». Всё остальное было бесполезной теорией. С тех пор я терпеть не могу абстракции и работаю только с конкретикой."
Истории можно использовать в начале текста, в середине или даже в рассылках и соцсетях.
4. Подробное описание продукта
Покажите структуру вашего предложения:
- Для курсов: выложите скриншоты уроков или программу.
- Для книг: создайте интеллект-карту с содержанием.
Это повышает доверие и снижает риск недопонимания.
Совет: Чем больше деталей, тем лучше. Потенциальный клиент должен точно знать, что получает.
5. Обоснование цены
Не просто назовите стоимость, а объясните, почему продукт стоит этих денег.
Как это сделать:
- Сравните с альтернативами (например, дорогими тренингами).
- Покажите, сколько времени и денег сэкономит клиент.
- Расскажите о своем опыте и вложениях в создание продукта.
Пример:
"Эта книга стоила мне несколько миллионов рублей и тысячи часов работы. Но я сделал цену доступной — 2500 рублей, потому что хочу, чтобы эти знания помогли как можно большему числу людей."
6. Информация об авторе
Люди покупают у тех, кому доверяют. Расскажите о себе:
- Ваша экспертность и достижения.
- Результаты клиентов.
- Фотографии с мероприятий или видеообращение.
Совет: Видео от автора увеличивает конверсию — оно добавляет "живого" контакта.
7. Яркие бонусы
Бонусы повышают ценность предложения. Описывайте их подробно:
- Что входит.
- Какую выгоду получит клиент.
- Ограничения (например, "только для первых 50 покупателей").
Пример:
"Специальный бонус — доступ к курсу по запросам к нейросетям (стоимость отдельно 1500 рублей). Вы научитесь создавать эффективные тексты и изображения с помощью AI."
Заключение
Продающий текст — это не просто описание продукта, а инструмент, который ведет читателя от проблемы к решению. Внедрите эти 7 элементов, и ваши тексты начнут конвертировать лучше.
Что делать дальше?
- Проанализируйте свои текущие тексты и усильте их.
- Если текстов нет — начните писать, используя эту структуру.
Успехов в вашем онлайн-бизнесе!