Сетевой (многоуровневый) маркетинг

[Михаил Молчанов]

Сетевой маркетинг — это система сбыта товаров и услуг, которая предполагает создание сети независимых дистрибьюторов (распространителей продукции), каждый из которых, помимо сбыта продукции компании, также обладает правом на привлечение под своё руководство новых сотрудников. При этом каждый из привлечённых сотрудников также наделяется правом привлечения новых участников. В итоге формируется многоуровневая сеть продавцов-дистрибьюторов.

Принцип сетевого маркетинга основан на том, что чем больше человек продаёт товара и привлекает к работе в компании других людей, тем больший доход он получает.

Сетевой маркетинг также называют многоуровневым маркетингом (МЛМ). Это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, получающих аналогичные права. При этом каждый из партнёров имеет право на привлечение новых партнёров. Таким образом создаётся многоуровневая сеть продавцов.

Сетевой маркетинг является одной из форм внемагазинной розничной торговли, особым способом распространения товаров и услуг от производителя к потребителю. В отличие от прямых продаж, суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители становятся распространителями товаров и услуг компании.

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма ведения внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых продаж. Компания-производитель имеет разветвлённую сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, также имеют право на привлечение партнёров, получающих аналогичные права. При этом каждый из партнёров может сам стать дистрибьютором и привлекать партнёров.

Основными чертами сетевого маркетинга являются:

1. Отсутствие посредников между производителем и потребителем.
2. Оплата труда в зависимости от объёмов продаж.
3. Многоуровневая структура.
4. Продажа товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов.
5. Возможность каждого дистрибьютора привлекать новых партнёров.
6. Предоставление компанией-производителем различных бонусов и поощрений для своих дистрибьюторов.
7. Возможность карьерного роста внутри компании.
8. Продвижение товаров и услуг компании через личные контакты дистрибьютора.
9. Возможность получения дополнительного дохода за счёт привлечения новых партнёров.
10. Использование интернет-технологий для продвижения товаров и услуг компании.

Преимущества сетевого маркетинга:

1. Возможность начать свой бизнес без больших вложений.
2. Гибкий график работы.
3. Отсутствие необходимости иметь специальное образование или опыт работы.
4. Возможность работать из дома.
5. Отсутствие начальников и подчиненных.
6. Неограниченный потенциал заработка.
7. Возможность построения собственного бизнеса.
8. Возможность получать дополнительный доход за счёт привлечения новых партнёров.
9. Возможность карьерного роста внутри компании.
10. Использование интернет-технологий для продвижения товаров и услуг компании.

Недостатки сетевого маркетинга:

1. Необходимость постоянного поиска новых клиентов и партнёров.
2. Высокая конкуренция на рынке.
3. Риск потери денег при неудачном выборе компании.
4. Необходимость наличия определённых навыков и знаний для успешной работы.
5. Необходимость активного участия в жизни компании и её продуктах.
6. Ограничение свободы действий в рамках компании.
7. Необходимость соблюдения правил и требований компании.
8. Отсутствие гарантий стабильного дохода.
9. Необходимость наличия стартового капитала для начала работы.
10. Риск потери времени и денег при неудачном выборе компании.