Запустили РСЯ в Директе? Поздравляем, вы спонсируете школьников в аниме-флудилках и девушек на Likee.
Если вы настроили кампанию в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) по умолчанию — открыли статистику и ужаснулись. «Заветная мечта» любого маркетолога — получить 500 кликов по 1 рублю и 0 лидов. Почему так происходит? Яндекс любит выдавать дешёвый, но крайне мусорный трафик, чтобы показать: «О, 1000 кликов за 500 рублей!». На деле 90% бюджета сливается на площадки-паразиты.
Вот список главных пожирателей вашего бюджета, которые нужно отключать в первую очередь.
1. Video.live (Likee) — главный вампир
Это приложение-копия TikTok, ориентированное на детей 10-14 лет и домохозяек из СНГ.
- Механика убийства бюджета: Пользователь листает ленту вертикальных роликов. Пальцем задел баннер — автоматический переход. CTR здесь чудовищный (3-5%), но конверсии нет, потому что человек даже не понял, что ушёл с сайта.
- Диагноз: Абсолютный ноль продаж при любом товаре (кроме условных донат-игр).
2. Мобильные игры (казуалка)
Площадки вроде com.fugo.wow, Subway Surfers, com.easybrain.sudoku (судоку) и сотен клонов «три в ряд».
- Механика убийства бюджета: Игрок хочет получить бонусную жизнь или открыть сундук. Вместо этого появляется ваше объявление. Он бессознательно тыкает «крестик», но попадает в ваше объявление (UI/UX этих игр построен на обмане).
- Результат: Вы платите за клики кнопки «Закрыть». Это как топить деньги в унитазе.
3. Сайты знакомств (Badoo, Mamba, Loveplanet, Teamo)
Трафик с дейтингов — отдельная песня.
- Механика убийства бюджета: Пользователь в состоянии гормонального поиска. Ему плевать на ваши станки, курсы английского или семена газона. Он кликает на всё подряд, лишь бы убрать баннер с фотографией девушки. А часто на дейтингах крутят контекстную рекламу «Познакомься тут» — ваш баннер может проиграть баннеру конкурента с голой грудью.
- Итог: Клики будут. Лидов не будет, либо это будут левые заявки (Олег, 45 лет, ищет любовь, заполнил форму по ошибке).
4. Аниме-сайты (Animego, Readmanga, Jutsu, Shikimori)
Зона бедствия для B2B и сложных продуктов.
- Аудитория: Школьники и студенты-фрилансеры. У них либо нет денег, либо нет желания покупать.
- Почему они кликают? Пока загружается новая серия Наруто, они тыкают мышкой по ярким картинкам от скуки. CTR высокий, удержание 1 секунда. Вы кормите школьников, которые сидят на мамином диване.
5. Музыкальные площадки (Hitmotop, Muzofond, Zaycev и аналоги)
Сюда люди приходят скачать песню Макса Коржа или Мияги.
- Особенность: Пользователь находится в режиме экономии внимания. У него открыто 20 вкладок, он спешит получить музыку. Любое внешнее объявление для него — помеха. Клик = ошибка.
Чек-лист: Как перестать сливать бюджет за 10 минут
Яндекс не будет заботиться о вашей экономии. Он будет гнать дёшево, а вы потом разгребайте минуса.
Лайфхак №1. Минус-площадки через Excel
Запрещать площадки по одной в интерфейсе Директа — это адский труд.
- Выгрузите отчет по площадкам за 7-14 дней.
- Отсортируйте по параметру «Стоимость / Конверсия» (чем больше потратили и ноль конверсий — в топ).
- Скопируйте все URL и ID приложений (вида
com....) в столбец. - Загрузите этот список через мастер правок в Excel в настройки кампании (стратегия/площадки/минус-площадки).
Лайфхак №2. Таблица немедленного отключения
Сохраните эту табличку и добавьте в стоп-лист сразу при запуске любой РСЯ-кампании (без тестов):
| Тип площадки | Примеры | Действие |
|---|---|---|
| Короткие видео | video.live, likee, bigo live |  Удалять сразу |
| Казуальные игры | subway surf, com.fugo.wow, braindom | Удалять сразу |
| Знакомства | badoo, mamba, loveplanet |  Только если товар интимный |
| Аниме | animego, readmanga, jutsu | Удалять сразу (для 95% ниш) |
| Пиратское ТВ | serialu, lordfilm (зеркала) | Удалять сразу (боты + дети) |
Важное предупреждение
Не удаляйте всё подряд, если у вас экстремально дешёвый товар (например, наклейки за 30 руб или клики по ссылкам). Иногда мусорные игры дают ROI, если вы продаёте «пассивный доход» или мобильный гемблинг.
Для всех остальных: video.live и аниме-сайты убивают кампании под ноль.
Сохраняйте этот список.
Пока вы читали эту статью, ваш бюджет, вероятно, сливался на школьника, который играл в «Сапера» и случайно тыкнул на ваш баннер.
Полная версия гайда по чистке площадок с примерами файлов для загрузки — смотрите по ссылке (ссылка на ваш телеграм/сайт).
