Продающий вебинар: пошаговая схема с подводными камнями

[Михаил Молчанов]

Эта классическая схема вебинара позволяет мягко интегрировать продажи в контент, сохраняя ценность для аудитории. Суть в том, что вы даете слушателям четкий план действий, но на каждом шаге показываете, какие сложности их ждут, и объясняете, как ваш продукт решает эти проблемы.

Структура вебинара

1. Вступление (5-10 мин)

• Приветствие, знакомство.
• Формулировка проблемы, которую решает вебинар.
• Обещание результата («Сегодня я дам вам пошаговый план, как достичь Х, но предупрежу о скрытых сложностях на каждом этапе»).

2. Основная часть: Пошаговый план + подводные камни (40-60 мин)

Вы даете аудитории скелет решения проблемы, но не раскрываете всех деталей.

Формат каждого шага:

1. Шаг 1: [Что делать]
   • Краткое объяснение.
2. Подводные камни:
   • Какие ошибки чаще всего совершают?
   • Сколько времени/денег можно потерять?
3. Как это решено у меня:
   • «В моей программе этот этап автоматизирован/упрощен/разобран до мелочей».
   • «Вы получите готовый шаблон/чек-лист/инструкцию».

Пример (для темы «Запуск онлайн-курса»):

Шаг 1. Определение целевой аудитории

• Нужно сегментировать аудиторию по потребностям.

Подводные камни:

• 80% новичков выбирают слишком широкую ЦА → низкая конверсия.
• Можно потратить 2 недели на опросы и все равно ошибиться.

Как решено у меня:

• В курсе есть готовая анкета для точного определения ЦА за 20 минут.
• Разбор 3 главных критериев, по которым нужно сегментировать.

И так 7-9 шагов.

3. Продающая часть (15-20 мин)

После разбора плана напоминаем:

• Вы показали ЧТО делать, но не КАК → ваш продукт закрывает этот пробел.

Обязательные элементы дожима:
✔ Конкретное обещание («После курса вы получите Х результат за Y времени»).
✔ Для кого это? (Кому подойдет, а кому — нет).
✔ Боли, которые решает продукт (напоминаем про подводные камни).
✔ Что будет, если ничего не делать? (Потеря времени, денег, упущенные возможности).
✔ Детализированные результаты («Вы научитесь…», «Сможете избежать…»).
✔ Отзывы и кейсы (до/после).
✔ Гарантии (возврат, поддержка).
✔ Цена и ценность (почему это выгодно?).
✔ Призыв к действию + дедлайн («Только сегодня бонус…»).

Подводные камни самой схемы

Слишком общие шаги → план должен быть детальным, но без «воды».
Недостаточно страха → важно показать реальные потери при самостоятельном прохождении.
Нет логичного перехода к продаже → каждый шаг должен подводить к мысли: «Без эксперта — сложно».

Вывод

Эта схема работает, потому что:
Дает ценность (план действий).
Создает осознание проблемы («Я не смогу сам»).
Предлагает готовое решение («Но у меня есть способ избежать этих ошибок»).

Главное: не просто рассказывать «как делать», а показывать, почему без вас — трудно.