Главное, что нужно понять сегодняшнему инвестору: времена, когда можно было купить франшизу модной кофейни и быстро окупить вложения, прошли. Сейчас рынок выбирает выжидательную тактику, и в выигрыше оказываются те, кто предлагает стабильность и долгосрочный доход .
На что это похоже на практике? Спрос на традиционные «хиты» франчайзинга рухнул. Франшизы магазинов одежды потеряли 54% спроса, фастфуд — 37%, кофейни — 23% . Детские развивающие центры также серьезно просели .
Но есть и рост. Неожиданно уверенно чувствуют себя табачные магазины (+81,3% спроса), услуги для бизнеса (+31,1%), вендинг (+17,5%) и строительство (+11,8%) . Это ниши с относительно низким порогом входа и понятной экономикой.
Если вы решили заняться франчайзингом, ваша стратегия выбора должна кардинально отличаться от подходов 2024 года. Вот несколько направлений, которые показывают устойчивость.
Абсолютные лидеры по приросту точек — Ozon (21 200 новых ПВЗ за год) и WB Point (7 604 пункта) . Среди продуктовых сетей выделяется франшиза «Около» от X5 Group, где ежедневно открывается около 15 магазинов . Это не самые дешевые франшизы, но они предлагают то, что сейчас ценят инвесторы — стабильность и поддержку крупного бренда .
Парадоксально, но в кризис выигрывают дорогие ресторанные концепции. В топ-10 популярности вошли «Сыроварня» Аркадия Новикова, «Горыныч» Бориса Зарькова, PRO.Хинкали и Chaihona № 1 . Это франшизы с инвестициями от 50 млн рублей, но они привлекают инвесторов, у которых есть капитал и которые ищут устойчивый бизнес с понятным брендом.
Обратите внимание на киберспортивные клубы (например, Colizeum занял первое место в рейтинге Forbes с инвестициями около 8 млн рублей) , IT-школы для детей и автосервисы . Также растут туристические агентства — Fun & Sun вошла в шорт-лист Forbes .
Главный принцип 2026 года — внимание к деталям. Вот пошаговый план действий.
Вы готовы лично управлять точкой или хотите нанять управляющего? От этого зависит выбор модели — операционная или управленческая. В первом случае вы глубоко вовлечены в ежедневную работу, во втором — управляете через показатели и отчетность. Ошибка на этом этапе — одна из самых частых причин провала.
Товарный знак — основа франшизы . Убедитесь, что он зарегистрирован, и проверьте, нет ли конфликтов в вашем регионе. Договор коммерческой концессии должен быть составлен грамотно, с четким указанием территории, платежей и стандартов работы . И помните: договор подлежит регистрации, что обеспечивает юридическую защиту .
В 2026 году налоговый контроль усилился. Обратите внимание на три ключевых момента :
В 2026 году сохраняются федеральные и региональные программы поддержки МСП :
Особое внимание уделяется проектам по импортозамещению и локализации производства .
Франчайзинг в России не умер, но стал другим. Инвесторы больше не гонятся за хайпом — они ищут устойчивость, прозрачную экономику и понятные налоги . Успешно развиваться смогут только те проекты, которые адаптировались к новой налоговой реальности и нашли эффективные способы продвижения в условиях ограничений .
Если вы готовы подойти к выбору франшизы как к серьезному инвестиционному проекту с детальным анализом, а не как к способу «быстро заработать», у вас есть все шансы построить успешный бизнес даже в непростое время.
Статистика: Добавлено Михаил Молчанов — Сегодня, 03:41