#кейс Маркировка одежды: как мы получили 33 горячих клиента за 3 месяца, нарушив пожелание клиента

2026-06-11T19:09:16+03:00

Цифры, которые нас удивили:
→ Средний чек 50 000+ руб.
→ Потрачено 422 000 руб.
→ Заявки по 600 руб. (при бюджете 100-200 тыс.)

Вводные: клиент — агентство, которое искало свежий взгляд на рекламу для услуги «Маркировка одежды под ключ». До нас был подрядчик, реклама лилась на три разных сайта, результаты не радовали. Бюджет на тест — до 100 т.р., потом до 200 т.р. при выходе в плюс.

Главное пожелание клиента: работать только через Поиск. «Горячие запросы — самые лучшие», — думали мы сначала.

Что сделали?

Провели аудит прошлых кампаний и сайтов (простым языком — клиент не маркетолог).
Объединили три сайта в один многостраничный, разбили под категории одежды — для точечной рекламы.
Собрали семантику: для Поиска — «купить», «заказать», «под ключ»; для РСЯ — более широкие запросы.
Настроили три типа кампаний:
- Поиск (ручной + авто с оптимизацией конверсий)
- РСЯ (теплые ключи, кластеризация под страницы)
- Мастер кампаний (тест оплаты за заявки)

Что получили по факту (за 3 месяца)?

Кампания	Затраты	Заявки	Цена заявки	Продажи/переговоры
РСЯ	₁₅₀ т.р.	250+	600 руб.	28 целевых лидов
Ручной Поиск	₂₀₀ т.р.	133	1500 руб.	6 целевых лидов
Поиск АВТО	₆₀ т.р.	60	1000 руб.	1 продажа
МК (1 кампания)	₁₂ т.р.	17	700 руб.	Хороший результат

Итого: 33 горячих клиента (3 продажи + 30 в переговорах), средний чек 50 т.р.+

Потратили 422 тыс. руб.
Целевые заявки из РСЯ — по 600 руб.

Мораль №1: не всегда то, что хочет клиент — то, что ему нужно

Клиент настаивал на Поиске. Но:

Горячего трафика на бюджет 200 т.р. не хватило.
Автотаргетинг в Поиске дал всего 1 продажу.
РСЯ при заявках по 600 руб. дала 28 целевых лидов из 33.

Мораль №2: конверсия в заявку выросла с 3% до 6,5%

Секрет — виджет + форма на одном нормальном сайте вместо трех тестовых.

Мораль №3: смотрите не на количество заявок, а на целевых лидов

Многие «горячие» заявки с Поиска уходили в отказ (дорого, малая партия). А в РСЯ заходили те, кто уже понял, что маркировка нужна, и искал «под ключ».

Что дальше?

После анализа:

Отключили Поиск АВТО.
Перераспределили бюджет в РСЯ и Ручной Поиск.
Еще снизили цену заявки, подключили коллтрекинг.

UPD 30.04.2025: заявки стали еще дешевле, скрин в полной версии.

Резюме для тех, кто рекламирует сложные В2В-услуги:

Тестируйте РСЯ — она может дать дешевле и качественнее, чем Поиск.
Не верьте мифу «только горячий поиск продает».
Автоматические стратегии на Поиске — осторожно.
Оценивайте не цену заявки, а цену целевого лида.

Хотите увидеть статистику за 8 месяцев и скриншоты кампаний?
Полная версия кейса: https://lex-context.ru/keys/markirovka-odezhdy

P.S. Если хотите — адаптирую эту статью под Telegram (короче, с эмодзи), под Дзен или под пост для LinkedIn. Напишите, какой формат нужен.

Статистика: Добавлено Михаил Молчанов — 11 июн 2026, 19:09